您好，对于您提出的问题，我的解答是, 想要做到有效的追讨货款，需要做好前期的约束，并且要掌握一些催款的技巧。在与客户进行合作之初，就针对订货量、订货单价、结款日期、结款方式等进行供销合同或者订货协议等具有法律效应的书面约束，将这些信息做详细的说明与规范。后期追讨货款会容易些。
1.掌握客户的动态。销售人员在平时，要多多关注客户的信息，特别是跟货款有关的信息，这样，在后期，客户给出各种理由要求延期或者拒绝回款的时候，可以判断客户的理由的准确性，以做出正确的应对；
2.收款的态度要坚决。到了结款日期，就立马上门去收款。不要觉得不好意思，或者觉得客户有难处，我们体谅客户的难处，但是客户也要体谅我们的难处。到了结款日期，就准时上门收款，一来可以让客户找不到借口拒绝回款，二来也可以让客户养成良好的结款习惯；
3.跟客户谈回款要理直气壮。你去上门收款，并不是求人办事，所以不要觉得自己去催款要低声下气。销售人员低声下气的去收款，只会助长客户的气焰，让对方觉得你好欺负，然后对方就会故意刁难你，也会让对方更加坚定的不去进行回款。去上门收款，只要保持一定的礼节，你可以理直气壮的跟客户说你是按照合同的约定来上门收款的。
4.巧妙地运用公司来进行施压。对于延期回款的客户，直截了当的跟对方说，前面的货款结清之后，我们才能继续后面的合作；而对于拒绝回款的客户，可以告诉对方如果不准时回款，我们会通过法律途径去维护自己的权益。这样，客户为了长久的利益考虑，一般都会准时的将货款结清的。
5.收款人一定要明确应收账款的数目，收款要正确，如果应收账款的数目与对方应付账款的数目不符，少收了货款，会给公司造成损失;多收货款会影响自己在顾客心目中的形象。
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