销售人员年终奖发放的依据是年度工作目标的完成情况。在奖金分配之前先进行销售人员考核。
首先,设定销售任务目标时,需要销售部门参与,设立合理有挑战性的目标。
其次,公司整体目标确定后,应在销售部门进行目标的分解。直接分解到每一个销售人员。在销售人员的年终绩效奖金的发放上,从整体目标完成的情况核算奖金总额,根据销售人员的实际业绩达成情况,折算考核系数,核算每个人的奖金数。进行奖金的最终分配。另外,部分业绩不好的人员,直接扣除或不发奖金。销售人员业绩考核的目的是为了做好销售人员的有效激励,而不是为了不或发放或者压扣奖金。