一、会展营销的工作步骤
1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:
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1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等。
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2)同类展览会的竞争本领分析。
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3)本次展览会的优势要求分析。
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4)潜在客户需求调查。
2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:(
1)展览会的类型。(
2)产业准则。(
3)地理细分。(
4)做法细分。
3.制定市场营销计划。对于会展公司而言,一份市场营销计划通常应包括以下内容:(
1)会展市场营销现状分析。(
2)公司或具体的会议,展览会的分析。(
3)营销目标的确立。(
4)市场营销重建策略。
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5)具体的行动方案及营销花费预算。
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6)营销计划的执行与控制。
4.实施营销计划。
5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动可否达到预期目标的唯一途径。