授权方供货后不履行协助销售义务，南京廖宏露律师代理经销商维权，近50万货款一审获得支持
一、案件简介
本案中原告AX（酒水经销商）委托江苏南京廖宏露律师担任一审委托诉讼代理人，起诉四川B公司销售代理合同纠纷。被告对外发布酒水招商广告，宣传装修补贴、房租扶持等招商政策，原告据此与被告签订《产品经销协议书》，成为XX液、XX印象系列酒水区域经销商，原告支付首单货款合计49万余元。合同约定被告负有营销培训、市场推广协助义务；同时手写补充条款约定，原告经营不善申请转让，被告需在半年内招募新合作商接收剩余货物，到期未完成则安排其他经销商接收货物。原告经营遇阻，正式提交转让申请，被告书面回执承诺20XX年X月底前完成招商对接。到期后被告并未履行招商、对接接收货物义务。原告起诉请求解除经销协议，判令被告返还全部购货款50万元。被告抗辩案涉协议属于买卖合同，供货义务已履行完毕，货物风险转移给原告，补充条款属于附条件未成就，不同意退款退货。
二、律师代理经过
廖宏露律师接受委托后，完整梳理经销协议、手写补充条款、转让申请及被告回执、转账流水、招商广告等全部证据。庭审中针对被告“本案属于买卖合同”核心抗辩，从合同文本、授权经销、市场扶持义务角度论证本案法律关系属于经销代理合同，并非普通买卖合同；围绕被告书面回执承诺，明确被告负有到期招商或安排其他经销商收货的合同义务，被告到期不作为已经构成违约，致使原告合同目的无法实现，符合法定解除条件。同时厘清双方互负返还义务，论证合同解除后被告应当返还货款，原告同步返还全部酒水及赠品，完整发表举证、质证及代理意见。
三、判决结果
四川自由贸易试验区人民法院作出一审判决：
1、确认案涉《产品经销协议书》于20XX年X月26 X日解除；
2、被告四川B公司十日内向原告返还货款49万余元；
3、原告同步向被告返还全部酒水及对应赠品；
4、驳回原告其余诉讼请求；
本案案件受理费4400元全部由被告承担。
四、律师价值
1、击破被告“属于普通买卖合同、风险由经销商自担”的核心抗辩，法院认定本案为经销代理法律关系；
2、活用手写补充协议、被告回执，锁定被告合同义务，成功实现合同法定解除，拿回近50万元货款；
3、厘清合同解除后的双向返还规则，完整保护经销商的合法权益，固定完整执行依据。
五、适用场景与服务指引
如您遇到经销、销售代理合同纠纷，可第一时间联系江苏南京廖宏露律师：
1、签署品牌经销/代理合同，厂家招商宣传承诺房租、装修、市场扶持，签约后厂家拒不兑现扶持政策；
2、签订经销协议，出现经营困难，合同约定转让、货物回收、调换货条款，品牌方拒不履行约定义务；
3、品牌方主张属于普通买卖合同，要求经销商自行承担全部库存、市场经营风险，拒绝处理库存；
4、经销合同到期或陷入履行僵局，双方就合同是否应当解除、货款是否返还产生重大分歧，协商无果；
5、手中存在手写补充条款、回执、微信聊天记录等非格式合同证据，需要梳理证据，挖掘条款法律意义；
6、一审涉经销代理纠纷，需要代理立案、庭审，厘清合同性质，争取解除合同、退款退货。
南京廖宏露律师深耕商事经销、销售代理合同纠纷，针对经销商维权，可提供证据梳理、法律关系研判、立案代理、庭审应诉等一站式法律服务，善于区分买卖合同与经销代理法律关系，挖掘补充协议、书面回执效力，帮助经销商依法主张解除合同、退款退货，降低商业投资损失。
六、总结
本案商事实务启示：经销商和品牌方签订经销协议，不能简单等同于普通买卖合同，若合同包含授权经销、市场扶持、库存转让接收等约定，品牌方应当恪守书面承诺；品牌方拒不履行招商接收库存的义务，构成根本违约，经销商有权请求法院解除合同，实现货款返还。廖宏露律师抓住书面补充条款、回执关键证据，帮助当事人争取近50万元货款返还胜诉结果。
