拆迁补偿谈判技巧有哪些

最新修订 | 2024-02-28
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拆迁补偿谈判技巧有哪些

各位被拆迁人在遇到征收拆迁时,拆迁方所给出的补偿价格偏低是十分常见的事。因为拆迁所牵涉的并非一户两户人家而是上百户,每户人家的补偿都多达上百万甚至上千万,因此所涉及到的整体数额非常巨大。而花小钱办大事也关乎征收拆迁部门的“业绩”,秉承着“能省则省”的原则,最初所给的补偿数额不会很高是常有的事。对于拆迁安置补偿的价格通常都有一定的浮动空间,在贯穿拆迁维权始终的整个谈判阶段,各位被拆迁人究竟应怎样谈?北京晏清律师事务所的专业拆迁维权律师为您总结如下几点谈判技巧:

1、坚持自己的立场,不动摇

依据多年的办案经验,被拆迁人经常遇到拆迁方说补偿都是按照上级文件的要求核算出来的,没有协调空间,不能改变等等。当被拆迁人面临这样的答复不必恐慌,也不必心灰意冷,在拆迁前期给出的报价偏低是十分常见的事情,并不存在没有任何调整空间的拆迁补偿。各位被拆迁人需要结合周边房屋价格、临近地区拆迁补偿等相关情况来预估自己应得的补偿数额,若是拆迁方所给出的补偿价格过低,那么还会有很大的提升空间。若是前期谈判阶段便被拆迁方牵着鼻子走,那么后期的补偿是很难提高的。

2、不主动报价

征收拆迁项目所涉及的补偿金额巨大,拆迁方都会预估充足的补偿金额,在预估补偿款足额到位的前提下再实施征收拆迁,因此并不存在没钱补偿的情况。由上文可知,拆迁前期所计算的补偿数额偏低是十分常见的情况,因此拆迁方都对补偿数额有着自己的心理价位上限。若是被拆迁人主动提出自己的理想价位,即使低于拆迁方的心理上限价位,拆迁方也会在被拆迁人报价的基础上再压低一部分。若是高于其心理上限价位,则很有可能认为被拆迁人并没有进行谈判的意愿而是胡乱要价,最终谈判决裂而遭到冷处理也是很有可能的。

3、主动配合,切勿态度强硬

对补偿数额进行谈判是建立在双方都有谈判调解意愿的前提下而进行的,说明还有协商、提高的空间。若是初期谈判时态度过于强硬,则会导致拆迁方对被拆迁人没有好印象,从而将应当努力争取的谈判机会扼杀在摇篮之中,在短期内很难提高补偿。

被拆迁人在与拆迁方谈判时,应当先表明自己的态度,是明确支持、维护并配合拆迁工作的实施的,再结合自家实际情况向拆迁方进行说明,必要时还可将自家的补偿和周边高补偿的被拆迁人情况进行对比,再表明自己是要求获得同等的、合理的补偿,而非漫天要价。这样一来不仅能给拆迁方留下好印象,还能正确的表明自己的观点与态度,更有利于后期的谈判工作。

4、不放弃法律程序维权

谈判是维权的手段之一,但并非唯一。各位被拆迁人切勿盲目相信拆迁方的花言巧语,从而错失了对相关文件及程序提起行政复议行政诉讼的权利,浪费了重要的维权途径。若是被拆迁人的谈判意愿被拆迁方拒绝,则可先不予拆迁方谈判,及时咨询专业拆迁律师,转为使用法律程序维护自己的合法权益。

通过本篇文章的内容,希望能够解答您所面临拆迁补偿谈判技巧有哪些的问题。平常我们可以多多学习了解法律知识,这样在面临法律问题需要解决时,我们就能够通过学习到的法律知识来维护自己的权益了。想要了解更多相关的法律问题,点击下方“立即咨询”按钮,为您匹配专业律师在线为您提供帮助。

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[律师回复] 一. 关于拆迁的谈判开局<br/>  <br/>1. 提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。<br/>  <br/>2. 作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价,除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。<br/>  如果不假思索的就答应对方的第一次报价,这种做法通常会让对方产生两种反应:我们本来可以做的更好,一定是哪里出了问题。<br/>  <br/>3. 学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外,<br/>  如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告,就要是这对里面的一些项目学会感到意外,在你表示有些意外后,对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外,对方通常会拆迁人变得更加强硬。<br/>  <br/>4. 避免对抗性的拆迁补偿谈判<br/>  千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪,这样只会导致对抗,致使谈判不能正常进行下去。<br/>  <br/>5. 拆迁谈判中“钳子策略”的使用<br/>  一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等,千万不要在意补偿总额,也不要用百分比的方式进行补偿谈判。<br/>  二. 拆迁谈判的中场阶段技巧<br/>  <br/>1. 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”<br/>  在进行拆迁谈判开始前,一定要搞清楚对方是否合法的授权,有没有权利代表拆迁人进行谈判,最高谈判权限是什么。<br/>  进入了拆迁谈判的关键关节,对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。<br/>  <br/>2. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”<br/>  拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码,价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。<br/>  <br/>3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局<br/>  如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会,一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致,拆迁人就会变得更加容易被说服。<br/>  <br/>4. 只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。<br/>  三. 谈判终局策略<br/>  <br/>1. 严格防范对方的“白脸-黑脸”策略,在这里面一定要注意,区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸,拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人,要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。<br/>  <br/>2. 拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度,关键在于以下三点:<br/>  <br/>(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步,自己主动减少补偿项目和数额<br/>  <br/>(2)一定谨防对方的心理战,尤其是奖励期心理战,不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。<br/>  <br/>(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”,或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。<br/>  <br/>3. 要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气
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一、在谈判之前,要合理选择谈判对象和谈判地点,不要草率地就进入到谈判之中。二、从技巧上说,并不主张谈判已开始就迫切寻找高层人士,因为被拆迁人所掌握的信息有限,只有通过同下边各层级办事人员的多个回合的切磋,才能慢慢试探出对方的短处和把柄,或是对方时间紧迫,或是对方其实程序有漏洞。
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