无书面合同欠款难追？企业主必备的商事纠纷应对策略

一、法律思维：精准把握证据规则，突破证据困境

在崔先生与胡先生的建筑材料买卖纠纷中，最大的难点是没有书面合同。邹鹏鹏律师运用法律思维，依据《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》，以微信聊天记录为主线，送货凭证为辅助构建证据闭环。在复杂的多主体交易中，将零散的微信语音、定位、截图转化为法律认可的逻辑链条。比如精准抓住胡先生在微信中自认“在我这里做欠账生意”、“钱是要给你整过来的”等关键表述，锁定其债务人身份。同时，面对胡先生否认送货单签名的抗辩，不局限于笔迹鉴定，而是通过证明收货人与胡先生的雇佣关系/工作关联性，穿透表象确立胡先生的法律责任。这是因为法律注重证据的关联性和证明力，只有精准把握证据规则，才能在证据不利的情况下突破困境，为委托人争取合法权益。

二、商业思维：平衡各方利益，实现商业最优解

在处理商事纠纷时，不能只追求胜诉，还要考虑商业合作的长远利益。在隧道爆破致房损恢复原状纠纷案中，村民提出房屋坍塌恢复原状的诉求。邹鹏鹏律师从法律可行性与实际操作层面充分举证，最终法院终审驳回原告恢复原状的诉讼请求，合理平衡了各方权益。这体现了商业思维，既维护了委托人的合法权益，又避免了过度赔偿对其造成的经济压力，同时也考虑到了村民的合理诉求，为后续可能的合作或社区关系的维护留下了空间。在商业活动中，企业之间的合作往往是长期的，通过合理平衡各方利益，能够实现商业的可持续发展。

三、行业思维：深入了解行业特点，让专业知识为案件助力

在建筑行业，交易习惯和行业特点对案件的处理有着重要影响。在崔先生的案件中，邹鹏鹏律师深入了解建筑材料供应行业的交易模式。在双方未签订书面合同的情况下，通过梳理微信记录，还原每一笔订单的下单人、收货地和付款逻辑，符合建筑行业通过微信等方式进行交易指令和结算的现实情况。这种对行业特点的深入了解，使得律师能够更好地解释证据和事实，让法官更容易理解和采信。同时，在职业放贷嫌疑下的民间借贷纠纷案中，穿透复杂的资金往来记录，也是基于对金融行业资金流动特点的了解。行业思维能够让律师在案件处理中更加贴近实际情况，提高案件处理的成功率。