我有个朋友做了个大型公司，里面上班的，这段时间被派到这个地址，可能要确定一个合同，外贸合同签订流程有什么呢？

1.答复客户询盘：
如果是老客户，老产品，一般在客户下P.O （Perchase Order）之前，都会和相关业务员询问有关该产品的最新价格，交货期，订单数量，等等。
作为外贸业务员，当然要及时客观的回答客户的询价，争取客户尽快下单。当然，回答客户之前，要和该产品的供应商（生产厂）确定该产品的交货期，价格是否有变化，等等。一旦确定，及时回复客户。
如果是新客户，那当然要问清产品品名，型号，数量，交货港，并联系工厂，询价，争取最好价格，因为是新客户，价格要低一些，争取先建立起业务关系。
2.报价：
一旦上面和工厂，海运公司询问海运费等费用后，业务部的相关外业务员要及时回复客人查询，报价要明确货物品名，型号，数量，包装方式，交货期，付款方式，及柜型和外贸术语，交货港，等，