一、案件详情
本地家居经营企业与个人存在长期定作合作关系，合作终止后，对方长期拖欠定作款项，经多次私下催告沟通，仍未能足额支付欠款。为维护企业合法债权，我方当事人委托陈培桔律师向长兴县人民法院提起诉讼。本案依法适用小额诉讼程序审理，庭审过程中，承办律师结合双方合作单据、对账记录等完整证据，明确欠款事实与金额。考虑到欠款方短期资金周转压力，在法院主持下开展庭前调解工作。双方最终达成一致调解协议：确认欠款总额为35000元，欠款方按照多期节点分批履行付款义务，首期于2026年6月底支付4000元，2026年9月至2027年12月按季度分别支付4375元，剩余尾款4700元于2028年3月底全部结清。同时协议增设履约保障条款，若欠款方任意一期未按期足额付款，我方当事人可就全部未到期款项一并申请强制执行，并额外主张3500元违约金。此外，案件诉讼费由欠款方承担，并约定了诉讼费支付节点。本次调解一揽子解决双方全部经济往来，协议生效后彼此再无其他争议，高效化解商事欠款矛盾。案件诉讼费已按规定完成缴纳，同步取得浙江省非税收入统一电子票据。
二、办案思路
1、夯实债权基础：梳理定作订单、沟通记录等全套证据，固定35000元欠款事实，确保债权合法有效，为调解谈判筑牢根基；
2、适配程序特点：结合小额诉讼审理流程，简化举证环节，优先选择调解方式结案，缩短案件办理周期，降低企业维权时间成本；
3、灵活设计分期方案：结合欠款方实际经营与现金流情况，划分多期付款节点，拉长还款周期，降低对方履约门槛，提升整体回款概率；
4、增设风控条款：约定逾期加速到期规则与额外违约金，利用法律强制力约束对方履约，从源头规避分期拖延、恶意逃债风险。
三、案件总结
本案是长兴XX典型的小额商事定作欠款调解案例，也是小微企业对外回款的参考范本。结合本案审理与调解过程，总结四大实务要点：第一，小额商事纠纷适用小额诉讼程序，审理流程精简、结案速度快，调解是性价比极高的维权方式；第二，针对资金困难的欠款主体，一刀切要求一次性付款极易导致执行困难，合理拆分分期节点，更利于债权落地；第三，商事调解务必附加逾期违约、款项加速到期条款，这是防范分期违约的核心手段，可大幅提升履约率；第四，调解协议需明确诉讼费承担与支付方式，同步结清诉讼相关费用，实现全流程无遗留纠纷。本案兼顾债权实现与对方经营压力，以柔性方式化解矛盾，既保障企业35000元全额债权，又通过违约条款建立长效约束。
四、律师价值
1、证据精简梳理：适配小额诉讼要求，提炼核心欠款证据，高效完成庭审及调解举证，提升办案效率；
2、务实调解谈判：把握双方诉求平衡点，制定分阶段还款方案，在保障债权的前提下促成和解，避免漫长庭审与后续执行程序；
2、强化履约保障：专业设计违约金、加速到期条款，补齐分期回款的风控短板，降低后续维权风险；
4、一站式了结纠纷：调解文书约定双方再无其他争议，彻底切断后续对账、质量、合作相关反诉与追责隐患；
5、流程全程代办：协助完成诉讼费缴纳、电子票据留存等配套事宜，减少企业事务性工作。
五、适用场景
1、家具、五金、轻工等行业定作、加工类小额欠款纠纷；
2、欠款方资金周转紧张，无法一次性结清，需要协商分期还款的商事案件；
3、适用小额诉讼程序，倾向于调解快速结案的债权维权案件；
4、希望通过法律文书固定分期规则、增设违约条款，防范后续拖欠回款的法律服务。
六、法律服务指引
企业遭遇定作、加工、承揽类款项拖欠、对方无力一次性还款、需要协商合法分期方案、想要通过调解快速结案并设置违约保障，均可委托陈培桔律师。律师深耕长兴本地小额商事案件，熟悉小额诉讼流程与法院调解规则，擅长结合债务人实际情况设计可落地的还款方案，依托司法文书固化债权与履约条款，稳妥帮助企业追回拖欠款项，规避商事往来后续纠纷。
