是做个凶一点的律师还是做个温柔一点的律师

上周接待了一位法务朋友介绍的咨询客户，在律所会客室聊了大概一个半小时，梳理了案件的基本情况，介绍了法律规定和办理思路，交代了证据收集的要点和后续配合工作。因客户一直没回复是否需要委托，本周一询问了一下朋友，得知客户对律师专业水平和收费方案没有问题，但对律师风格不太认可，所以不打算委托。她的观点是，原告是一个性格凶悍的人，律师必须凶一点，才能镇得住对方。我在咨询的过程中给她的印象是一个温和有礼的人，“不够凶”，可能吵不赢对方，所以最终决定不请我。

这个理由真是让我有点哭笑不得，不禁和朋友吐槽：打官司是讲法律和证据，又不是吵架，凶不凶又有什么关系。再说，我们律师在办案的过程中什么样的对方当事人和代理人没见过，早就免疫了。朋友也表示无奈，有时候当事人选择律师的点就是这样千奇百怪，我们只能尊重。刚好有个案件刚刚拿到了胜诉判决书，我代理的被告大获全胜，对方的诉讼请求全部被驳回，于是不禁把这件事告诉了我的当事人，询问他的观点。当事人回了我一个掉汗的表情和一句话：专业胜过一切。这份尊重和认可，一下子让我感觉好了很多。我的个性偏沉静，不是特别张扬，但私底下也有活泼热闹的一面。在工作中也积累了相当的经验，对大部分的案件都能做到判断准确，把握到位。截至目前，案件的处理结果都符合预期，得到了当事人 的认可。从总体上说，偏温柔，不算凶。今后，也准备继续这样下去。

律师和当事人，是一个相互选择的关系，当事人在选择律师时，会考虑专业、费用、契合度。而能够解决问题始终是当事人考虑的关键。其实解决问题的能力是否包含律师的性格特征和个人特质，是一个见仁见智的问题。有些人喜欢温柔一点的人，觉得理性、客观，有些人喜欢激情一点的人，觉得勇猛、刚强。两种风格都有利于办案，都可以达到办理案件的目标。而我需要做的，就是充分展示我的专业和敬业，等待当事人的选择，同时也默默对当事人进行衡量，在确认当事人与自己脾性不合，合作注定不愉快时，即使被当事人选择，也不接受委托。毕竟，个人性格和办案风格是一个长期形成的过程，要是为了一两个当事人的意见而更改，不太符合人性，也很难产生积极效果。即使为了接案伪装自己，后续也会在办案过程中暴露真性情，到时候又该如何收场呢？

很喜欢某专业律所创始律师的一段话，大概意思是，他的性格很内向，很少主动开拓客户，但只要别人推荐的客户，他都会认真对待，即使有部分客户最终没有委托他，但基本咨询的客户中两个就会有一个客户委托他，并最终变成他的忠实客户。这样，虽然他没有做广告，但客户数量一直在稳定上升，安源有保证。我愿以这位律师为方向，坚持专业和敬业，积累我自己的客户。

谨以此文自勉。