1.企业管理不规范,缺乏有效的日常管理方法来管理应收账款。
首先,大多企业没有制定对应收账款的管理措施,对发生的应收账款没有回收日期的详细记录。
其次,财务处理要通过很长时间,财务体系中不能及时反映出应收账款的数据的变化。
最后,内部控制制度薄弱,财务部门与业务部门缺乏沟通,销售与会计核算脱节,造成企业应收账款居高不下,且没有相关人员进行过问。大量的应收账款收不回来且没有人管理,所以企业的执行力大大降低执行。
2.客户信用调查是未知的,信用评估环节薄弱,缺乏标准化的流程。在进行信用销售前企业就应该对客户的信用等级和资信程度进行深入的考察与研究,但是我国大多数企业并没有做到在信用销售前对客户开展详细的考察。我国大多数企业一直以来就缺乏信用的观念以及规范的信用销售流程,最终致使不能如期收回大量的应收账款。
3.企业销售业绩考核指标不科学。销售部门是以销售业绩为目标,而应收账款管理的目的是追求商业利润,两者存在一定的矛盾。销售人员为了提高业绩,只关心签订的合同数量以及发送的货物数量,而不关注购买方的债务偿还能力。这样的评估,大大提高应收账款的金额,加之企业有没有让相关部门和人员负责追讨欠款,最终造成了大量的坏账。
4.法律制度不健全。我国法律体系不完善是客观存在的事实,我国的会计立法刚刚走向正规,但难免有漏洞和不完善之处。很多企业对此很熟悉,法律的不完善性,使得有些企业顶着风险钻法律漏洞,打擦边球。