案情内容
一、背景情况
原告青岛某精密科技有限公司与被告XX某能源设备有限公司存在长期业务往来，被告向原告采购设备，累计结欠货款3,614,400元。原告多次催收无果，遂委托我作为代理律师，向江苏省XX人民法院提起诉讼，要求被告支付拖欠货款及相应利息。
二、案件难点
被告偿债能力存疑：被告公司经营状况不佳，资金链紧张，若简单判决后申请执行，可能面临执行难的问题，客户可能“赢了官司拿不到钱”。
诉讼周期与成本：本案标的额较大，若进入完整诉讼程序，将面临较长的审理周期及较高的诉讼成本，且判决后执行仍需时间。
和解条件博弈：被告提出因经营困难，希望以50%的比例结清债务，但客户对大幅让步存在顾虑，担心让步后仍无法按时收款。
违约风险控制：分期付款方案下，被告一旦违约，客户需要再次启动执行程序，费时费力，需设计有效的违约惩戒机制。
三、办案过程
接受委托后，我第一时间梳理案件证据，包括采购合同、送货单、对账单、发票等，形成完整的证据链。同时，为锁定被告资产、防止转移财产，我及时向法院申请诉前财产保全，成功冻结被告相应资产，为后续谈判争取了主动权。
在保全措施到位后，我积极与被告方沟通，了解其真实经营状况及还款意愿。经多轮谈判，被告承认欠款事实，但表示因资金周转困难，希望以50%的比例分期结清债务。
我向客户全面分析利弊：
若坚持全额判决，虽法律上支持，但执行周期长、不确定性大；
若接受和解方案，可快速回笼部分资金，避免诉讼拉锯；
通过设置严格的违约条款，可有效约束被告履约。
最终，客户同意与被告达成和解。我设计了以下核心条款：
债务减免：原欠款3,614,400元，双方同意按1,807,200元结算，减免50%；
分期付款：分三期支付，分别为60万元、60万元、607,200元，分别于2024年10月、11月、12月底前支付；
违约加速条款：如任何一期未按约履行，原告有权按原债权总额3,614,400元扣除已履行部分，再加25万元违约金，一并向法院申请强制执行；
诉讼费分担：案件受理费及保全费合计23,822元，双方各担一半，由被告直接支付给原告。
四、案件结果
双方在法院主持下签署调解协议，法院出具民事调解书确认协议效力。该调解书具有强制执行力，若被告未按约履行，原告可直接申请强制执行原债权金额及违约金。
本案以和解方式结案，为客户避免了漫长的诉讼执行周期，在被告偿债能力有限的情况下，实现了资金快速回笼，同时通过强力违约条款保障了客户权益。
附：调解书原文（已隐藏当事人身份信息）
江苏省XX人民法院
民事调解书
原告：青岛某精密科技有限公司，统一社会信用代码（已隐藏），住所地山东省青岛市。
法定代表人：杜X，该公司执行董事兼总经理。
委托诉讼代理人：刘X，上海XX律师。
委托诉讼代理人：章某某，上海XX实习人员。
被告：XX某能源设备有限公司，统一社会信用代码（已隐藏），住所地江苏省XX。
法定代表人：孙X。
委托诉讼代理人：黄XX（系公司员工），男，1987年9月11日生，居民身份证号码（已隐藏），汉族，住江苏省XX。
本院于2024年9月13日立案受理原告青岛某精密科技有限公司诉被告XX某能源设备有限公司分期付款买卖合同纠纷一案，依法由审判员适用简易程序公开进行了审理。
双方当事人均表示调解书中不再对案件事实进行表述。
本案在审理过程中，经本院主持调解，双方当事人于2024年9月18日自愿达成如下协议：
一、XX某能源设备有限公司结欠青岛某精密科技有限公司货款XXX元，双方自愿按XXX元结算，该款由XX某能源设备有限公司于2024年10月30日前支付600000元；于2024年11月30日前支付600000元；于2024年12月30日前支付607200元。
二、上述款项到期后，如XX某能源设备有限公司有任何一期未能按约履行，则青岛某精密科技有限公司可按XXX元的总金额扣除XX某能源设备有限公司已履行部分，及违约金250000元向法院申请一并执行。
三、青岛某精密科技有限公司自愿放弃其余诉讼请求。
四、本案纠纷一次性处理完毕，双方无其余纠葛。
五、案件受理费减半收取18822元，诉前财产保全费5000元，合计23822元（青岛某精密科技有限公司已预交），由青岛某精密科技有限公司负担11911元；由XX某能源设备有限公司负担11911元，于2024年10月30日前直接支付给青岛某精密科技有限公司。
双方当事人一致同意，本调解协议经双方当事人在调解协议、笔录上签名或捺印起生效。
上述协议，不违反法律规定，本院予以确认。当事人拒绝签收本调解书的，不影响上述调解协议的效力。一方当事人不履行上述调解协议，另一方当事人可持本调解书向人民法院申请强制执行。
