一、案件详情

北京意***广告有限公司武汉分公司(以下简称“意***武汉分公司”)与武汉复**XX公司(以下简称“复**正街公司”)分别于2020年、2021年签订两份《广告代理合同》及补充协议，约定由意***武汉分公司为复**正街公司开发的“云*·武汉国际时尚中心”项目提供广告全案代理服务。

第一份合同(2020年度)服务期限为2020年6月1日至2021年6月30日，每月服务费85000元，合同总金额XXX元。第二份合同(2021年度)服务期限为2021年7月16日至2022年7月15日，每月服务费81000元，合同总金额972000元。两份合同均约定：被告按月支付服务费;逾期付款的，每逾期一日按应付未付款项的万分之一支付违约金。

合同签订后，意***武汉分公司按约定全面履行了合同义务。截至起诉之日，2020年度合同尚欠服务费170000元，2021年度合同尚欠服务费972000元，合计欠款XXX元。经多次催收未果，意***武汉分公司遂委托本所律师提起诉讼。

二、我方诉讼请求

1. 判令被告立即向原告支付服务费共计XXX元;

2. 判令被告支付逾期付款违约金(以170000元为基数，自2021年9月11日起按日万分之一计算至实际付清之日止;以972000元为基数，自2023年4月5日起按日万分之一计算至实际付清之日止)，暂计至2023年4月13日为10620.6元;

3. 判令本案诉讼费全部由被告承担。

三、案件总结

(一)案件难点

本案欠款金额较大(逾114万元)，涉及两份独立合同、多个付款节点，且被告为大型房地产开发企业，内部审批流程复杂，付款意愿和付款能力存在不确定性。如采取硬性诉讼方式，可能面临一审、二审及强制执行的较长周期，不利于原告快速回笼资金。

(二)代理策略

1. 全面梳理合同及履约证据：整理两份广告代理合同、补充协议、服务成果确认文件、催款函件等证据，形成完整的证据链条，确保在事实层面无争议。

2. 精准计算违约金：根据合同约定的日万分之一标准，分别计算各期欠款的违约金起算时点及暂计金额，增加被告的违约成本感知。

3. 积极争取调解，设置分期付款方案：在法院主持下，与被告就欠款金额、还款期限、违约条款等进行多轮沟通，既尊重被告的资金安排需求，又为原告设置充分的履约保障机制。

4. 设计“加速到期”条款：在调解书中明确，如被告任一期未足额付款，原告可就剩余全部款项一并申请强制执行，并有权主张按LPR计算的违约金及诉讼费，有效防范被告二次违约风险。

(三)调解结果

经武汉市硚口区人民法院主持调解，双方自愿达成如下协议：

1. 双方共同确认，被告尚欠原告服务费870000元(较原诉请金额减少272000元，系双方对账后确认的合理调整及原告为促成调解作出的适当让步);

2. 分期付款安排：

· 2023年7月30日前支付170000元;

· 2023年9月30日前支付350000元;

· 2023年11月30日前支付350000元。

3. 违约加速到期条款：若被告任一期未足额付款，原告可就剩余全部款项一并向法院申请强制执行，并要求被告支付违约金(按LPR计算，分阶段计息)及诉讼费7587元;

4. 原告自愿放弃其他诉讼请求;

5. 案件受理费减半收取7587元，由原告自行承担。

四、律师价值

1. 以调促和，快速回款：通过调解方式，避免了漫长的诉讼和执行程序，帮助原告在立案后约三个月内即取得具有强制执行效力的调解书，明确了被告的分期还款义务。

2. 合理让步，促成双赢：在确认欠款金额时，代理律师协助原告在合理范围内作出适当让步(由114.2万元调整为87万元)，换取被告的分期付款承诺及调解意愿，实现了资金的尽快回笼，避免“赢了官司拿不到钱”的风险。

3. 严密的履约保障条款：在调解书中设置“加速到期及违约金条款”，若被告违约，原告可直接申请强制执行全部剩余欠款及LPR利息，并追偿诉讼费，大大增强了调解协议的可执行性。

4. 诉讼成本控制：虽然诉讼费由原告承担，但通过调解方式减半收取受理费(7587元)，相比正常诉讼程序节省了原告的维权成本。

5. 维护长期客户关系：调解结案既解决了欠款纠纷，又避免了与大型客户彻底对立，为双方未来可能的合作留下了空间，体现了法律与商业平衡的专业价值。