一、案件详情
原、被告双方均为本地装修行业长期合作经营者，常年开展定制加工、装修配套定作业务合作。2023年年初双方完成往期业务对账结算，欠款合作方出具书面欠条，确认结欠定作款项10万元，并约定分期还款履约规则。对账结束后双方持续新增业务合作，合作期间再度新增欠付定作费用3980元，叠加往期未结清尾款，合计欠付定作款65980元。后续欠款合作方未遵照欠条约定按期分期还款，经供货方多次私下催告对账、催缴款项，对方始终以资金周转困难为由拖延付款，长期拒不履约付款。为保障经营回款，供货方委托陈培桔律师代理起诉，诉请判令对方一次性付清全部定作欠款，并自起诉之日起按LPR上浮50%支付逾期违约利息，承担本案全部诉讼费用。本案由长兴县人民法院承办法官组织庭前专项调解，承办律师结合书面欠条、历年合作对账记录、微信业务沟通流水，完整固定债权金额、逾期违约事实，兼顾对方经营资金压力，协商放弃高额计息诉求，敲定长期分批还款方案，同时增设严苛违约罚则倒逼履约，最终双方达成法院正式调解协议：欠款方分六期足额付清全款，若任意一期逾期付款，供货方可就剩余全款加计6000元违约金直接申请强制执行，案件诉讼费双方对半分担，双方就此案涉所有业务再无其余经济争议，高效闭环化解跨省定作商事欠款纠纷。
二、办案思路
1、夯实核心债权效力：依托被告亲笔出具欠条、年度对账记录、新增业务供货凭证，锁定总欠款金额，债权证据完整无瑕疵，对方无抗辩空间；
2、权衡诉讼调解利弊：考虑被告短期现金流不足，一次性强制执行回款难度大，放弃即刻全款付息诉求，协商分期还款，降低对方履约门槛，提升回款概率；
3、增设履约风控条款：针对性增设逾期违约加重条款，一旦任意一期逾期，剩余款项加速到期，额外追加违约金，从法律层面约束对方按期还款；
4、一揽子了结全部纠纷：调解文书明确双方过往所有合作账目结清，无隐性债务、无后续反诉追责风险，杜绝后续二次商事纠纷。
三、案件总结
本案为长兴法院典型装修配套定作合同商事调解案例，适配工贸装修、定制加工、长期合作对账欠款类案件参考，本案四大商事裁判调解要点：第一，商事合作中双方签字盖章/手写对账欠条，属于法定有效结算凭证，可直接作为起诉定案依据；第二，针对小微经营主体欠款，当庭一次性判决全款，极易导致对方无力履行、进入执行终本，分期调解更适配小微回款；第三，调解可灵活变更原诉求，本案原告自愿放弃逾期罚息利息，换取稳定分期回款，取舍兼顾回款效率；第四，商事调解核心风控要点：必须约定逾期加速到期、追加违约金条款，破除分期拖延、恶意逃债漏洞。本案兼顾情理法理，既体谅欠款方经营压力，又通过法院文书锁定守约方全部权益，低成本、高效率办结跨省商事欠款。
四、律师价值
1、高效固化商事债权：梳理历年合作对账、欠条、供货全链条证据，快速锁定欠款事实，缩短庭审及调解周期；
2、灵活调整诉讼诉求：结合被告现金流实况，放弃高额逾期利息诉求，务实协商分期方案，避免官司胜诉、钱款无法执行；
3、筑牢调解履约保障：专业拟定违约兜底条款，设置逾期加罚、全款加速到期规则，极大降低分期回款违约风险；
4、全域结清合作债务：协议约定过往业务全部了结，杜绝对方后续以质量、供货、对账为由反诉追责，斩断后续纠纷；
5、分担诉讼成本：协商对半分担诉讼费，减少委托人诉讼开支，实现回款、减损双重收益。
五、适用场景
1、装修配套、五金定制、来料加工等定作、承揽合同货款欠款纠纷；
2、长期商事合作、已出具欠条对账，对方逾期拖欠款项催收案件；
3、欠款方资金周转困难，不适宜强制判决，需要协商分期还款商事案件；
4、跨省经营合作欠款，想要一揽子结清账目、规避后续二次诉讼回款法律服务。
六、法律服务指引
装修工贸、加工定制行业合作对账欠款、对方出具欠条拒不付款、想要协商安全分期回款、需要增设违约保障条款、跨省商事欠款催收，均可委托陈培桔律师。律师深耕长兴本地承揽、定作、买卖合同商事案件，熟悉法院庭前调解流程、小微商户回款办案逻辑，擅长平衡回款速度、履约风险，既能强硬起诉追责，也可务实调解分期，依托法院文书固定还款权责，高效稳妥追回经营欠款。
