一、案件基础背景与争议焦点
本案系买卖合同纠纷。原告向被告供应工地用木头材料，原告依约履行全部供货义务后，被告仅支付部分货款，剩余货款长期拖欠未付。原告多次催收无果后诉至法院，我方作为原告代理方，依托完整证据链锁定被告欠款事实，在法院主持下促成双方达成调解协议，明确分期还款方案并设置严厉逾期违约条款，最大限度保障原告合法债权实现。
本案审理核心（争议焦点）：
1、原、被告之间的工地用木头材料买卖合同是否合法有效，原告已履行供货义务、被告欠付货款的事实能否确认；
2、被告对欠付货款本金无异议，双方就付款期限、利息金额及违约责任承担如何协商确定；
3、原告主张的逾期付款损失是否符合法律规定，如何设置逾期加速到期及违约金条款以保障债权实现；
4、法院需确认双方达成的调解协议内容是否符合法律规定，是否损害双方合法权益。
鼎来律所商事纠纷团队代理我方当事人（原告），全程围绕证据固定、调解方案协商、债权保障条款设计三大核心展开代理工作，高效促成调解结案，圆满完成委托事宜。
二、案件基本事实
被告原系工地小包工头，因工地施工需要，向原告采购工地用木头材料，双方就材料规格、供货数量、货款金额及付款方式等达成合意，形成合法有效的买卖合同关系。
合意达成后，原告严格按约定履行供货义务，足额向被告交付符合约定的工地用木头材料，被告已确认收货。2023年1月18日，双方就前期供货货款进行结算，确认原告供货总额为72,000元，被告当场出具结算凭证（载明为借条），对欠款事实及金额予以确认。但被告仅向原告支付货款11,000元，经原告核对确认，截至起诉之日，被告尚欠原告货款61,000元及相应逾期付款损失。
原告针对该笔欠付货款，多次通过合法方式向被告催收，要求其足额支付剩余货款，但被告始终以各种理由拖延推诿，未履行任何付款义务。
原告催收无果，为维护自身合法债权，于2024年12月20日向江西省上饶市广信区人民法院正式提起诉讼，主张被告支付欠付货款本金、逾期利息（按LPR加计50%计算）及诉讼费用。
案件受理后，法院依法组织双方调解，被告对欠付货款本金无异议，双方就付款期限、利息金额及违约责任等相关事宜展开协商，我方依法发表代理意见，维护原告合法权益。
三、被告主要主张意见
被告对欠付原告货款本金61,000元的事实无异议，认可原告已按约履行供货义务，其未足额支付货款系自身资金周转原因。被告主张希望与原告协商分期支付货款，请求原告适当放宽付款期限、减免部分逾期付款损失，协商确定利息金额及诉讼费用的分担方式，愿意配合法院达成调解协议。
四、我方（原告）核心主张与抗辩思路
我方结合案件事实、相关法律规定及提交的证据，明确核心主张方向，制定清晰的代理思路，在保障原告权益的前提下配合法院调解，具体如下：
1、核心主张：被告欠付原告货款61,000元事实清楚、证据确凿，被告应全额支付该笔货款及相应逾期付款损失；要求被告制定切实可行的分期还款计划，明确每期付款金额及期限；设置逾期加速到期及违约金条款，若被告任一期逾期履行，原告有权就全部未付款项及违约金申请强制执行；本案诉讼费用应由被告承担，减轻原告维权成本。
2、代理与抗辩思路：庭审及调解过程中，我方重点围绕“欠款事实确认、债权保障、调解方案严谨性”三大核心展开，精准回应案件争议焦点。一是提交结算凭证（借条）、催款记录等关键证据，充分证实原、被告之间的买卖合同合法有效，原告已按约履行全部供货义务，被告欠付货款61,000元的事实清楚、证据确凿，被告对此亦无异议；二是主张被告长期拖欠货款未付，已构成违约，原告主张的按LPR标准加计50%计算逾期付款损失符合法律规定，应予支持；三是为尽快实现债权，同意在总金额上作出适当让步，与被告协商确定最终应付金额（货款+利息），兼顾原告债权实现与被告履行能力，确定按月分期支付全部款项；四是重点强调债权保障，坚持设置严厉的逾期违约条款，明确若被告任一期未足额按期履行，应支付高额违约金，且原告有权就所有未履行款项及违约金一并申请强制执行，从根本上降低回款风险；五是就诉讼费用分担与被告协商，最终确定由原告自愿负担，快速促成调解协议达成。
3、证据支撑：全面提交结算凭证（借条，佐证欠付货款金额及结算事实）、催款记录（佐证原告催收事实及被告违约事实）等核心证据，形成完整的证据闭环，为我方核心主张提供坚实的事实依据和法律支撑，促使被告认可全部欠款事实，配合达成调解协议。、
五、调解结果
江西省上饶市广信区人民法院经审查，确认案涉买卖合同关系合法有效，双方自愿达成调解协议，内容符合法律规定、不损害双方合法权益，依法确认调解协议效力，具体调解结果如下：
1、货款及利息支付：被告应支付原告货款56,000元及利息3,000元，合计59,000元，分期履行：从2025年2月份开始，每月月底前支付3,000元，直至全部款项付清为止；
2、逾期违约责任：如被告有一期未按约定足额付款，应向原告支付违约金20,000元，原告有权就所有未付款项及违约金一并向法院申请强制执行；
3、其他约定：双方自愿放弃其他诉辩请求，今后就本案再无任何争议；
4、诉讼费用分担：本案案件受理费1,436元减半收取718元，由原告自愿负担；
5、协议效力：本调解协议经各方签名后即具有法律效力，双方均应按协议约定履行各自义务，不得单方变更或解除协议。
补充说明：本案通过法院调解高效化解纠纷，既避免了冗长的诉讼程序，又明确了被告的付款义务及逾期责任，设置的“逾期加速到期+高额违约金”双重条款为原告债权实现提供了有力保障，充分维护了我方当事人的合法权益，实现了高效维权的代理目标。
六、本案代理核心价值总结
1、证据链条完整扎实，是促成调解的核心前提：结算凭证（借条）、催款记录相互印证，直接锁定被告欠付货款的事实，被告无异议，为调解谈判奠定绝对优势，大幅提高调解效率；
2、以调解为路径，实现高效维权：在证据确凿的基础上，配合法院调解，适当作出合理让步，既节省了原告的时间成本和维权成本，又快速确定了还款方案，避免了判决后可能出现的上诉、执行拖延等问题；
3、严谨设计调解条款，最大化保障债权安全：不仅明确分期还款节点，更设置“逾期加速到期+高额违约金”双重条款，从制度上严厉约束被告按期履约，有效降低后续回款风险，确保原告债权能够顺利落地；
4、灵活协商，快速促成结案：结合案件实际情况，在保障核心权益的前提下，就诉讼费用分担作出合理安排，自愿负担受理费，加快调解进程，实现快速维权的目标。
七、办案启示
买卖合同纠纷（工地材料供货、拖欠货款类）办案关键：
1、工地材料供货合作中，务必留存完整的供货凭证、结算记录（如本案结算凭证载明为借条）等，明确货款金额、结算时间，一旦出现拖欠货款情形，可直接作为起诉及调解的核心依据，避免因证据不足陷入被动；
2、货款结算后，应及时催收并留存催款记录，既可以督促被告履行付款义务，也可以作为后续主张逾期付款损失的重要依据，明确被告的违约事实；
3、对于被告无异议的欠款案件，优先选择法院调解结案，高效化解纠纷，必要时可在总金额上适当让步，但调解协议中必须明确“分期还款节点、逾期加速到期条款、违约金”，避免口头约定，确保债权有强力保障；
4、诉讼费用的分担可根据案件实际情况灵活协商，为快速促成调解、实现债权，可在合理范围内作出让步，重点聚焦于欠款回款及逾期保障条款的落实；
5、调解结案后，需严格监督被告的履行进度，建立履行台账，详细记录每期付款情况，一旦出现逾期迹象，立即启动强制执行程序，按协议主张全部剩余款项及违约金，确保胜诉（调解）权益真正落地。
