案例专长
合同纠纷、娱乐行业销售代理合同纠纷、商事违约抗辩、高额违约金/履约保证金抗辩
被告某公司销售代理经理诉讼代理人，全权抗辩原告公司解除合同、返还80000元预发奖金的全部诉讼请求
判决结果
确认原被告双方签订的销售代理合同于2020年11月9日协商解除；驳回原告公司要求返还80000元预发奖金的全部诉讼请求；本案诉讼费仅100元由我方当事人承担，剩余800元诉讼费由原告自行承担。
我的价值
本案原告手握完整书面合同，主张我方当事人业绩不达标、擅自停岗构成违约，要求返还8万元奖金。我梳理酒吧停业、疫情客观影响相关事实，调取微信聊天记录证实双方协商解约，拆解合同违约条款并指出原告举证存在明显漏洞，最终法院驳回对方核心诉求，完整保住当事人自有款项。
案情内容
当事人吕XX2019年与昆明某娱乐公司签订两年酒吧销售代理合同，约定由吕XX负责酒吧酒水订座拓客工作，合同设置业绩标准，要求每月最低完成一百万元销售额，公司提前预发二十二万元销售奖金，其中四万元现金直接交付吕XX，剩余十八万元作为入股款项。合同同时设置严苛违约条款，写明如果吕XX单方终止合作、在外承接同类酒吧相关业务，需要双倍返还全部预发奖金。
合作开展没多久，经营场所因涉黄问题被停业整顿一个半月，之后又遭遇全国疫情管控，线下聚集类娱乐行业经营受到极大限制，客源大幅缩减，客观经营环境根本无法支撑合同约定的高额业绩指标。即便市场环境持续恶劣，吕XX依旧正常到岗拓展客户，每月销售业绩在店内所有营销人员里稳居第一，已经尽自身最大努力完成代理销售工作。2020年11月，双方通过线上微信沟通达成一致意见，协商解除这份销售代理合同，公司当时也和吕XX对接开展相关费用结算工作。
时隔一段时间后，该娱乐公司突然向法院提起诉讼，声称吕XX长期销售业绩达不到合同标准，2020年11月之后不再到店开展销售工作，属于单方面违约，诉请法院解除合同，同时要求吕XX全额返还预发奖金八万元。起诉时原告提交了合作合同、收款收条、月度业绩表格等全套书面材料，从表面证据来看原告诉求具备较高胜诉可能性。
当事人收到法院传票后，当即委托我作为特别授权代理律师处理全部诉讼事宜。接手案件后，我快速梳理出本案三大核心争议，分别是业绩未达标是否属于当事人单方过错、双方是否早已协商解除合作、原告主张返还奖金的违约条款是否满足适用条件。
我指导当事人完整调取留存全部微信聊天记录，从中整理出2020年11月9日双方协商一致解约的完整对话内容，这份记录成为庭审关键证据；同时梳理酒吧停业整顿、疫情管控等客观经营阻碍，结合当事人店内业绩排名情况，证实当事人全程正常履职，业绩不达标是客观环境导致，并非自身消极怠工、故意违约。
庭审过程中，我针对原告两项核心违约主张逐项进行抗辩。原告主张当事人单方终止合作，但聊天记录直接证实为双方合意解约，不存在单方违约情形；原告出示朋友圈截图主张当事人在外经营同类酒吧业务，该证据无法证实相关行为发生在合同有效存续期间，不足以支撑其诉求。依据民事诉讼举证规则，原告无法举证证明我方当事人触发合同约定的退款违约情形，应当承担举证不足的不利后果。
审理法院全部采纳我方抗辩观点，最终确认双方合同早已协商解除，同时驳回原告索要八万元奖金的全部诉讼请求，仅判令我方当事人承担少量诉讼费，充分维护当事人财产权益。本案也形成娱乐行业销售代理纠纷典型抗辩思路，面对企业提前拟定的高额惩罚性条款，律师通过还原客观经营背景、固定双方沟通记录、抓住对方证据缺陷，能够有效帮助当事人规避大额经济损失。
