一、案情经过
原告某商贸公司（统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX，住所地：某市某区某路某号，法定代表人：YX）与被告某工程局公司（统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX，住所地：某市某区某路某号，法定代表人：S某）因某项目总承包工程的建设需要，先后签订了《某项目总承包工程水暖管件采购合同》《某项目总承包工程五金日杂采购合同》《某项目总承包工程电工电料采购合同》以及《某项目总承包工程消防安全材料采购合同》，合同编号分别为：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX。合同明确约定了由原告向被告供应各类工程材料，并对材料标准、供货方式及付款节点进行了详细约定。合同签订后，原告严格按照合同约定以及被告工作人员通过电话、微信等方式下达的指令，按时、保质、保量地向被告指定的施工现场供货。然而，在原告全面履行供货义务，且被告负责的某项目已经封顶完工的情况下，被告却未能按照合同约定支付相应的进度款。经原告多次催告，被告长期拖欠巨额货款。为维护自身合法权益，原告特委托迟迪律师向辽宁省沈阳市浑南区人民法院提起诉讼，案号为(XXXX)辽XXXX民初XXXX号，请求判令被告支付货款240万余元并承担诉讼费。被告委托代理人刘X（公民身份证号码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX，住址：某市某区某路某号）到庭参加诉讼。
二、争议焦点
本案虽为买卖合同纠纷，但在审理过程中，双方主要围绕以下几个核心焦点展开博弈与协商：
其一，实际欠款金额的确认。原告主张被告拖欠货款共计240万余元，而被告在答辩中对欠款事实无异议，但提出实际欠款金额应为226万余元。双方对十余万元的差额存在争议，需要结合供货单据、对账记录及财务凭证进行精准核对。
其二，付款期限与资金成本的承担。被告面临较大的资金链压力，希望采取分期付款的方式缓解现金流；同时，被告提出采用一年期保理方式支付，并要求双方分担保理产生的贴息费用。如何在保障原告债权实现的前提下，合理分配资金成本，成为调解的关键。
其三，发票及收据的提供与付款的先后顺序。被告主张“先票后款”，要求原告在每期付款前提供足额合规的增值税发票及收据，否则有权拒绝付款且不承担逾期利息。这涉及到合同履行中的抗辩权行使及税务合规问题。
三、办案经过
迟迪律师接受原告委托后，迅速开展了全面而细致的办案工作。首先，迟迪律师指导客户全面梳理了四份采购合同项下的所有供货单、验收单、对账单以及双方工作人员的微信聊天记录和通话录音，形成了完整的证据链条。其次，针对被告提出的226万余元欠款金额，迟迪律师与原告财务人员进行了多轮核对，查明差额部分主要系部分退货及财务扣款所致。在查明事实的基础上，迟迪律师建议原告在合理范围内作出让步，以促成调解，加快回款速度。
在庭审及调解阶段，迟迪律师充分展现了专业的谈判技巧。面对被告代理人提出的分期付款及保理贴息方案，迟迪律师从原告企业的实际经营困难出发，坚决要求被告提供切实可行的还款计划。同时，针对“先票后款”的要求，迟迪律师在保障被告税务合规需求的同时，明确了原告提供发票的合理期限，防止被告滥用抗辩权恶意拖延付款。经过多轮艰苦磋商，双方最终达成一致意见。
四、案件结果
经法院主持调解，双方当事人自愿达成如下协议：
一、被告尚欠原告货款共计226万余元。该笔款项分五期支付：于X年X月X日前一次性给付62万元；于X年X月X日前一次性给付42万元；于X年X月X日前一次性给付44万元；于X年X月X日前一次性给付44万元；剩余余款34万余元于X年X月X日前一次性给付完毕。上述欠款支付方式为一年期保理，支付保理产生的贴息费用经双方核对后，由双方各自承担一半。
二、原告须于被告约定的每期付款前5日向被告提供该期足额合规的增值税发票及付款收据。如原告未在上述任意一期期限内给付足额发票及收据，被告有权在收到该期发票后支付给原告，且无需支付逾期付款期间利息。
三、原、被告均同意一次性结案，双方无其他任何纠纷。
案件受理费2.6万余元，减半收取1.3万余元，由原告承担。法院依法出具民事调解书，确认上述协议合法有效，于X年X月X日送达生效。
五、案件价值
本案中，迟迪律师的核心价值在于精准把握商事调解的平衡点。面对大型建筑企业资金紧张的客观现实，迟迪律师没有盲目追求全额判决，而是通过“以打促调”策略，将240万余元诉求合理调整为226万余元，换取了被告明确的五期分期付款承诺及保理贴息分担方案。这不仅大幅降低了诉讼时间成本，更避免了“执行难”困境。同时，迟迪律师巧妙设置发票提供与付款的衔接条款，既满足被告财务合规要求，又防止其借机拖延，最大程度保障了当事人的资金安全。
六、适用场景
本案典型适用于建筑工程领域的材料买卖合同纠纷。特别是当供应商面对大型国企、央企或大型建筑总包单位拖欠货款时，往往面临诉讼周期长、执行难度大、对方资金链紧张等痛点。本案提供的“核实账目+分期付款+保理贴息分担+先票后款合规设计”的综合调解方案，为同类企业在处理大额应收账款、化解建工领域买卖合同纠纷时，提供了极具参考价值的实务范本。
七、案件总结
在买卖合同纠纷中，证据的完整性与对账的准确性是维权的基础。企业在日常经营中，应注重保存送货单、验收单及沟通记录，定期与对方进行书面确认。此外，在面临大型企业欠款时，诉讼并非唯一目的，快速回款才是核心。通过专业律师的介入，灵活运用调解手段，在金额、期限、资金成本等方面作出合理让步与安排，往往能实现法律效果与商业效果的双赢。
