企业所得税销售包干

[律师回复] 成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一rn如何成为一位优秀的销售人员， 首先要具备以下的两点要求： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。rn 其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质： 1、要有吃苦耐劳的精神； 2、要有良好的思想道德素质； 3、要有扎实的市场营销知识； 4、要有良好的口才； 5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败； 6、要有创新精神。rn销售人员在具备以上的思想素质的基础上，还应该全面的了解公司的各个方面，具体包括以下三个方面的内容：rn 首先是公司方面的知识：rn 1、公司的核心业务是什么？rn 2、公司的核心竞争力是什么？rn 3、公司的组织核心是什么？rn 其次是公司客户的情况：rn 1、公司的客户是谁？rn 2、公司客户所需要的服务是什么？rn 3、满足客户的方法是什么？rn 4、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？rn 最后是公司竞争对手的情况：rn 1、公司主要的竞争对手有那些？rn 2、竞争对手的服务特色是什么？rn 3、我们公司的对策是什么？rn在全面了解了以上内容的基础上，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。rnrn怎样才是一个合格的销售人员应具备的素质呢？rn一。有着良好的沟通技巧。rn我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金在销售人员的素质中是绝对的错误！rn二。有着强烈的工作欲望。rn没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？rn三。对生活有热情对新生事物接受能力强。rn没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。rn四。从容冷静的头脑。rn面对形形色色的客户，我们 首先要稳住自己的阵脚， 然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。rn五。微笑和自信。rn当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。rn六。有着持久的耐力。rn你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。rnrn经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能，本人认为，要想成为一名合格的销售人员，应当炼就“七皮神功”——rnrn硬着头皮，厚着脸皮，走破脚皮，磨破嘴皮，抓破脑皮，张开眼皮，吹破牛皮。rnrn 1、硬着头皮：在销售过程中，我们在跟客户打交道的过程中，可能会碰到一些客户不给你好脸色看，在这种情况下，我们都会产生畏缩的心理，但是为了达成目标，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇气，就是要硬着头皮往客户门里拱。rnrn 2、厚着脸皮：一些刚参加销售的新鲜人，一开始脸皮很薄，走到客户的门口，看到那边人比较多，就迈不开脚步，害怕在众人面前讲话，所以应当把脸皮练成跟城墙一样厚，脸皮厚就成功了一半。rnrn 3、走破脚皮：作为一名销售人员，我们天天都要去拜访客户，有些大老爷就开着车象兜风一样。真正的销售人员，在拜访客户的过程中，都会在走路的过程中去感受市场的气氛，都会在行走的过程中发现销售机会，而且从一个终端到另一个终端，走路可以让我们有整理思路的时间。rnrn 4、磨破嘴皮：销售过程，不但要和客户谈论市场的情况，介绍产品知识，有时候还要和客户聊天，只有炼就过厚的嘴皮，才能够对客户的一些问题进行苦口婆心的解答。rnrn 5、抓破脑皮：这要求我们面对难题不要退缩，要勤于思考，抓破脑皮，才可能灵光乍现。rnrn 6、张开眼皮：销售人员要善于观察，对市场的任何细微之处都要保持敏感，所以在走市场的时候要想作贼一样东瞧瞧，西看看，千万不要让眼皮耷拉下来哦。rnrn 7、吹破牛皮：销售人员对自己的产品要有高度的信心，决不允许别人肆意的诋毁，要时时刻刻向人推销自己产品的价值，如果你对自己的产品都没有热爱，很难想象别人会喜欢上它。