求职者请警惕“招转培”套路诈骗模式！

招转培”属于违法行为，“招转培”即“招聘转培训”：就是指某些培训机构利用招聘平台，以“面试”为幌子发布虚假招聘信息，实际上是为了诱导求职者参加培训，属于一种让广大（应届）毕业生和转行人士深恶痛绝的坑人现象。

“招转培”套路是利用普通求职者弱势心理的一种心理骗局和心理博弈。

心理咨询师说，在用人招聘、面试求职的过程中，普通求职者和招聘者的心理地位并不平等。普通求职者心理处于弱势，存在渴望让招聘者肯定认可自己的心理，而“招转培”就是利用这种心理需求进行的一种心理骗局和心理博弈。

要实现这种心理骗局，往往需要求职者具备以下心理状态：

（1）非常渴望进入一个新行业来改变收入水平、生活条件等现状的迫切心理；

（2）想要获得社会和招聘单位强烈认可的心理；

（3）难以找到清晰的社会定位、面对生活感到迷茫的心理；

（4）非常憧憬美好未来的想象心理；

（5）对社会的认知程度较低，存在不合理认知，即：付出可承受的相对小的代价，获得丰富持续好久的获利。

在众多案例中不难发现这些求职者存在以下共同点，符合上述心理状态。因此，他们在求职过程中往往会将自身地位摆的很低，更容易全身心地信任对方，并愿意通过改变自身状态来满足对方提出的要求。

在招聘者的套路中，他们会扮演引导者的角色，具有较强的“意向性能力”，即读懂他人意图的能力。招聘者会用“更好的职业前景”“建议选择培训”“岗前培训能帮你快速上手”等话术，让求职者感觉应聘者所有的出发点和解决方案都是从帮助他的角度考虑，并且照做后会有很高的收益，逐渐地让求职者卸下防备。通过引导，让求职者陷入现在的培训费与未来的高工资待遇及机会相对比的心理博弈中，逐渐失去理智，仿佛进入浅催眠的状态。最终，掉入了这场心理陷阱。

一般而言，这些别有用心的招聘者的路数如下：

（1）首先，通过网络面试邀请，招聘方通过高收入、低门槛、无中介费等承诺，降低求职者的心理防备；

（2）面试时，提出岗位需求，逐渐否定对方的能力，让求职者开始动摇并自我否定、自我怀疑；

（3）接着洞察求职者的反应，适时抛出解决方案，可以提供场地和学习机会帮求职者提高，获取信任；

（4）抓住时机，用未来的更好的就业前景、更高的薪资报酬等高额回报来诱惑求职者，也进一步抵消求职者眼下要付出的时间和金钱，实现求职者求职心态到培训心态的转变，让求职者陷入未来高额回报和美好期待中，做出贷款等不理性的选择；

（5）一旦求职者做出招聘者所想要的行为，比如贷款，招聘者就会抓住求职者的这种心理，尝试再次重演（即，继续贷款学习更多的技能，未来赚更多钱等）；

（6）经过不断叠加的不合理行为，求职者慢慢意识到不合理，想要终止这个恶性循环，招聘者就会尝试通过心理暗示（如：不继续参加贷款，那么之前承诺的美好未来就无法实现），尝试让求职者因为沉没成本效应而继续朝着可能越来越渺茫的未来前进。