项婷律师处理金融借款纠纷的调解策略

调解策略的由来

在处理金融借款纠纷案件时，项婷律师发现部分被告虽承认借款事实，但存在还款困难，若直接判决并执行，不仅程序漫长，还可能引发社会矛盾。为更高效地解决此类纠纷，项婷律师逐渐形成了一套针对金融借款纠纷的调解策略。

调解策略的具体步骤

第一步：梳理合同及履约证据。项婷律师会仔细整理个人借款合同夫妻共同还款承诺书抵押合同、借款凭证、还款明细、抵押登记证明等文件，形成完整的证据链，以此证明借贷合意、款项交付、抵押担保及欠款事实。这一步能让律师对案件有清晰的认识，为后续调解提供坚实的依据。

第二步：针对被告调解意愿制定策略。当被告表示经济困难、希望分期还款时，项婷律师会评估被告的还款意愿和能力，以及抵押房屋的价值。若被告有还款意愿但一次性偿付能力不足，且抵押房屋价值足以覆盖债权，就考虑接受分期还款方案，这样既能快速结案、避免执行风险，又能保留抵押权作为最终保障。

第三步：在调解中争取对原告有利的条件。明确分期还款计划，如规定在特定日期前偿还相应本金及利息；保留抵押权及优先受偿权，约定若被告任一期未按时还款，原告可就抵押房屋拍卖、变卖所得价款优先受偿；争取让被告承担诉讼费，维护原告的利益。

案例验证调解策略

2015年11月18日，被告程某与原告XX银行所属支行签订个人借款合同，借款10万元，期限36个月，期内年利率9.72%，逾期加收50%罚息。被告肖某签订夫妻共同还款承诺书，承诺该借款为夫妻共同债务。同日，两被告与银行签订抵押合同，以其名下位于麻城市的房屋提供抵押担保，并办理了抵押登记。银行于2015年11月20日发放贷款10万元，后借款展期至2022年11月20日。贷款到期后，两被告仅偿还了部分利息，尚欠本金10万元及自2022年3月30日起的利息。银行多次催收未果，遂诉至法院。两被告对借款事实无异议，但表示经济困难，请求分期还款。

项婷律师接受银行委托后，按照调解策略开展工作。首先，她整理了个人借款合同夫妻共同还款承诺书抵押合同、借款凭证、还款明细、抵押登记证明等证据，形成了完整的证据链。接着，评估被告情况后，认为接受分期还款方案可行。在调解过程中，项婷律师为银行争取到了有利条件：明确2025年11月20日前偿还本金5万元及相应利息，2026年4月20日前偿还剩余本金5万元及相应利息；约定如被告任一期未按时还款，银行可就抵押房屋拍卖、变卖所得价款优先受偿；诉讼费由被告承担。

最终，双方在法院主持下达成调解协议，法院出具民事调解书予以确认。通过调解，被告获得了分期履行的宽限，银行则快速获得了具有强制执行效力的调解书，节省了时间和诉讼成本。同时，调解书明确了银行对抵押房屋的优先受偿权，保障了银行的债权。案件受理费减半收取1150元，由两被告负担，银行无需承担额外费用。而且调解协议保留了合同约定的利息计算标准，维护了银行的利息收益。

此后，项婷律师在多起金融借款纠纷案件中都沿用了这一调解策略，高效地解决了纠纷，赢得了当事人的信赖。