问一下个人卖房协议书范本注意事项是什么

(一)如何定价、报价
1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。
2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益
4、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价
5、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。
地段当然是决定房价的基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照近的成交记录进行定价。但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。
(二)放盘很重要
建议多家放盘，选择几家有一定实力的大中介直接放盘，找中介公司，主要有以下几种方式：中介公司的报纸广告、房展会、中介公司的门店、中介公司的网站、亲友的介绍。如何辨别放心中介，主要应注意以下几方面：
1、到该中介公司去看看它的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务
2、看看该公司的办公环境及公司的规模。
(三)等待看房要有耐心
1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象)
2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病
3、不同的客户和中介一遍一遍的和你砍价，在这时候一定要保持冷静
4、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。
(四)售房不轻易叫价、讲价、降价
1.确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。
往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量，在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价，讲价，降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。
2.中介在议价过程中往往做协调工作。但作为业主而言价格是关心的方面，所以在与买方谈价过程中好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。
3.找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处不急不噪，心平气和凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)表明态度有其他客人看也在考虑之中诚心卖房但不是急心卖房
(五)确定成交价
1.首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。
2.在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件
3.确定买房人不是中介人员或炒楼客
4.可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格
5.一切谈妥便可立刻确定成交价格。