1、在具有卖方市场特征时,买房砍价要讲究策略,特别是在决定是否砍价时,应提前对砍价目标进行研究,最好是针对报价虚高的物业出手砍价;而按照市场平均价格挂牌出售的,则完全没必要讨价还价。
2、个人购买二手房技巧,有些买家在看到一套房源时,就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下,随口询问对方低价,这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。
3、个人购买二手房技巧,一般在房市旺季,二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段,只要价格合适,房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高,而卖家有诚意出售的二手房时,你就可以考虑砍价了。
4、一般情况下,换房者的卖家难以还价,而“急抛房”不能还价,因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平,可遇而不可求,遇到这样的机会最好马上抓住,如果还要讨价还价,可能会白白让机会溜走,此外,买家在砍价前,也要充分了解目标房产,综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点,就很有很能是砍价谈判是的突破口,成为让对方让步的一大利器。
5、另外还要注意,在进行第一次报价时,最好给出低于自己心理预期的价格,这样不仅可以给自己留出让步的空间,也能彰显自己的诚意,让卖家觉得赢得了谈判。
6、在砍价的历史中,有一条砍价方式永远都不会过时,那就是暗示卖家“我有备胎”,并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映,并采取有针对性的举措。
7、为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。