你好，我朋友说他最近想开一家物流公司，所以来跟大家了解一下签订物流合同说明的流程是啥？

[律师回复] 想达成一份成功的物流服务协议，第一步是在谈判开始之前确保你的谈判队伍能清楚地了解目标。你所需的物流服务项目应该一目了然地列出来，并且能真正反映你公司的实际需求。在整个谈判过程中，应该对不同选择所相应带来的财务结果进行明确的记录和探讨，并且不断评估这些选择方案。
步骤之二：选对对象
第二步是选择合适的公司参加谈判。整个选择应该建立在稳妥报价的基础上，在此期间考虑对方公司的能力和所报出的价格。在挑选物流服务提供商时应基于本公司明确的书面要求，而不是依据对方的营销表现（即口头表现出极好的公司形象和服务水准）。如果物流服务提供商并不能满足你所需的服务，那么，谈得再好的价格也是竹篮打水一场空。相反的是，如果你只有啤酒钱的预算，但对方能够提供香槟的服务，那么这才是物有所值， 这才是价值的体现。
物流经理们在选择潜在的物流服务提供商时应考虑以下因素：
1.对方和你公司企业文化相融合的能力。
2.对你公司业务（或行业）知识了解的程度。
3.能够有意识分享你的目标和战略方向。
4.对信息系统工具的管理能力和适应力。
5.物流服务提供商能够提供客户所需的附加价值和额外服务。
6.物流公司承诺遵从你的目标和指令。