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[律师回复] # 三人合伙普拉提馆｜资金股+人力股标准分配方案普拉提属于**轻资产、重技术、重运营**的实体门店：前期房租、器械、装修是硬投入，但后期盈利完全靠教练技术、日常运营、拓客人力支撑。行业通用两套权重，直接套用： ## 一、主流两套权重（二选一，推荐第一种） ### 方案1（均衡通用，90%瑜伽/普拉提馆在用） **总股权拆分：资金股60% + 人力股40%** 1. 资金股60%：只看每个人实际投多少钱，按出资比例瓜分这60%； 2. 人力股40%：只看全职在岗贡献（店长运营、主教老师、销售拓客），不干活的人人力股为0；计算公式：个人总股权 =（个人出资÷总投资）×60% + 个人人力贡献占比×40% ### 方案2（技术运营更重要、资金压力小） **资金股50% + 人力股50%** 适合总投入低、三人全部全职、靠私教技术盈利的小型工作室。 ### 方案3（重投入大馆，器械房租成本高） **资金股70% + 人力股30%** 适合大面积门店、大额器械投入，出资方风险更大。 ## 二、三人典型角色举例（最常见搭配）场景：总投资20万，三人分工： A：出资12万，只出钱，不坐班（纯投资方） B：出资4万，全职店长，管运营、拓客、门店管理 C：出资4万，全职普拉提主教，核心技术、带私教 ### 用标准6:4模型计算 1. 资金股总盘60% A资金股：12/20×60%=36% B资金股：4/20×60%=12% C资金股：4/20×60%=12% 2. 人力股总盘40%（B管理60%人力权重，C技术40%人力权重） B人力股：40%×60%=24% C人力股：40%×40%=16% A不上班，人力股0 3. 每人最终总股权 A：36%+0=**36%** B：12%+24%=**36%** C：12%+16%=**28%** 优势：两个核心干活的人合计64%，门店经营话语权掌握在运营+技术手里；出资方也有合理分红，不会白投。 ## 三、三种不同合伙组合参考配比 ### 组合1：1人纯出资，2人出钱+全职（上面案例）资金60%、人力40%，最终股权参考：36%、36%、28% ### 组合2：三人全部出钱、全部全职（一人管理、一人主教、一人销售）人力股40%均分三份，每人人力13.33% 再叠加各自资金股，差距不会太大，适合小型工作室。 ### 组合3：一人出钱多+全职店长，一人出钱少主教，一人小额出资做销售建议店长总股权≥40%，掌握门店决策权，避免三人平分33.3%出现决策僵局。 ?? 禁止三人各33.3%，后期重大事项极易僵持、散伙。 ## 四、人力股怎么打分更公平（写进合伙协议）人力股不能凭感情分，按岗位价值打分： 1. 门店总负责人（店长）：50%人力权重（管财务、人员、活动、房租、客户纠纷） 2. 核心普拉提主教（持证、私教主力）：35%人力权重 3. 销售/前台/辅助老师：15%人力权重约束： - 必须全职在岗，兼职、长期请假直接扣除对应人力股； - 人力股属于**服务分红股**，中途离职自动收回，不能带走。 ## 五、关键配套规则（比比例更重要，防止扯皮） 1. **工资分开算，股权只分纯利润** 店长、主教每月发市场标准底薪+课时提成，先开工资，剩余净利润再按股权分红；不能干了活不发工资，只等年底分红。 2. 分红前置：回本缓冲约定可约定：出资方收回全部本金前，利润70%优先给出资人；全部回本后，再按正常股权分红，平衡投资方风险。 3. 股权成熟期（4年分期兑现）人力股分4年成熟，每年兑现25%；干满1年拿25%，中途主动退出，未成熟股权无偿收回。 4. 亏损承担亏损只按**资金股比例**承担，人力不出资不承担亏损（重点保护全职技术/运营合伙人）。 5. 禁止同业竞争在职以及退股2年内，不得单独开普拉提馆、挖门店客户。 ## 六、一句话总结推荐普通中小型普拉提馆优先用：**资金股60%、人力股40%**；出资不干活的只拿资金部分；全职管理、核心技术分人力股；尽量保证店长/主运营人股权最高，杜绝三人均分，所有比例、岗位职责、退出机制全部写书面合伙协议。

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