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你好。三个人合伙开普拉提馆，资金占比跟人力占比分别多少比较合适？[律师回复] # 三人合伙普拉提馆｜资金股+人力股标准分配方案 普拉提属于**轻资产、重技术、重运营**的实体门店：前期房租、器械、装修是硬投入，但后期盈利完全靠教练技术、日常运营、拓客人力支撑。 行业通用两套权重，直接套用： ## 一、主流两套权重（二选一，推荐第一种） ### 方案1（均衡通用，90%瑜伽/普拉提馆在用） **总股权拆分：资金股60% + 人力股40%** 1. 资金股60%：只看每个人实际投多少钱，按出资比例瓜分这60%； 2. 人力股40%：只看全职在岗贡献（店长运营、主教老师、销售拓客），不干活的人人力股为0； 计算公式： 个人总股权 =（个人出资÷总投资）×60% + 个人人力贡献占比×40% ### 方案2（技术运营更重要、资金压力小） **资金股50% + 人力股50%** 适合总投入低、三人全部全职、靠私教技术盈利的小型工作室。 ### 方案3（重投入大馆，器械房租成本高） **资金股70% + 人力股30%** 适合大面积门店、大额器械投入，出资方风险更大。 ## 二、三人典型角色举例（最常见搭配） 场景：总投资20万，三人分工： A：出资12万，只出钱，不坐班（纯投资方） B：出资4万，全职店长，管运营、拓客、门店管理 C：出资4万，全职普拉提主教，核心技术、带私教 ### 用标准6:4模型计算 1. 资金股总盘60% A资金股：12/20×60%=36% B资金股：4/20×60%=12% C资金股：4/20×60%=12% 2. 人力股总盘40%（B管理60%人力权重，C技术40%人力权重） B人力股：40%×60%=24% C人力股：40%×40%=16% A不上班，人力股0 3. 每人最终总股权 A：36%+0=**36%** B：12%+24%=**36%** C：12%+16%=**28%** 优势：两个核心干活的人合计64%，门店经营话语权掌握在运营+技术手里；出资方也有合理分红，不会白投。 ## 三、三种不同合伙组合参考配比 ### 组合1：1人纯出资，2人出钱+全职（上面案例） 资金60%、人力40%，最终股权参考：36%、36%、28% ### 组合2：三人全部出钱、全部全职（一人管理、一人主教、一人销售） 人力股40%均分三份，每人人力13.33% 再叠加各自资金股，差距不会太大，适合小型工作室。 ### 组合3：一人出钱多+全职店长，一人出钱少主教，一人小额出资做销售 建议店长总股权≥40%，掌握门店决策权，避免三人平分33.3%出现决策僵局。 ?? 禁止三人各33.3%，后期重大事项极易僵持、散伙。 ## 四、人力股怎么打分更公平（写进合伙协议） 人力股不能凭感情分，按岗位价值打分： 1. 门店总负责人（店长）：50%人力权重（管财务、人员、活动、房租、客户纠纷） 2. 核心普拉提主教（持证、私教主力）：35%人力权重 3. 销售/前台/辅助老师：15%人力权重 约束： - 必须全职在岗，兼职、长期请假直接扣除对应人力股； - 人力股属于**服务分红股**，中途离职自动收回，不能带走。 ## 五、关键配套规则（比比例更重要，防止扯皮） 1. **工资分开算，股权只分纯利润** 店长、主教每月发市场标准底薪+课时提成，先开工资，剩余净利润再按股权分红；不能干了活不发工资，只等年底分红。 2. 分红前置：回本缓冲约定 可约定：出资方收回全部本金前，利润70%优先给出资人；全部回本后，再按正常股权分红，平衡投资方风险。 3. 股权成熟期（4年分期兑现） 人力股分4年成熟，每年兑现25%；干满1年拿25%，中途主动退出，未成熟股权无偿收回。 4. 亏损承担 亏损只按**资金股比例**承担，人力不出资不承担亏损（重点保护全职技术/运营合伙人）。 5. 禁止同业竞争 在职以及退股2年内，不得单独开普拉提馆、挖门店客户。 ## 六、一句话总结推荐 普通中小型普拉提馆优先用：**资金股60%、人力股40%**； 出资不干活的只拿资金部分；全职管理、核心技术分人力股； 尽量保证店长/主运营人股权最高，杜绝三人均分，所有比例、岗位职责、退出机制全部写书面合伙协议。陈侃律师
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你好我和朋友一起合伙开厂，对投资10万，厂里亏损情况下他退股，该怎么退钱[律师回复] # 合伙开厂亏损，合伙人投10万要退股完整处理规则（民法典+实务计算） ## 一、核心法律大原则（先看懂，避免纠纷） 《民法典》第967、972、978条：合伙**共享利润、共担亏损**，投入的10万不再是个人存款，属于工厂全体共有财产；**亏损不能直接全额退10万本金，必须先整体清算，按出资比例分摊亏损，有剩余才退钱，资不抵债还要共同承担外债**。 1. 有书面合伙协议：严格按协议写的亏损分担、退股计价执行； 2. 无书面协议、口头合伙：先协商，协商不成按**实际出资比例**分摊亏损； 3. 中途主动退股，造成工厂停工、订单违约、损失的，退股人还要额外赔偿工厂损失。 ## 二、标准操作步骤（4步清算退款） ### 第一步：完整清算工厂全部资产、负债、盈亏（最关键） 1. 统计资产：设备、原材料、成品、厂房押金、对外客户欠款（债权）； 2. 统计负债：欠供应商货款、房租、工人工资、借款、未付杂费； 3. 算出**净资产=总资产?总负债** - 净资产＞0：还有剩余资金/物资； - 净资产＜0：整体亏损，资不抵债。 ### 第二步：确定双方出资比例，分摊亏损 举例： 你朋友出资10万，假设你也出资10万，总出资20万，双方各占50%； 清算后工厂整体亏损12万：每人承担亏损6万。 1. 若工厂清算后还有资产8万（净资产=?12万）：全部资产8万抵扣亏损，他10万本金?应承担亏损6万=**只能拿回4万**； 2. 若工厂一分钱资产都没有，还倒欠外债10万：他10万全部亏完，还要额外承担5万外债； 3. 只有协议白纸黑字写明**保本退股、亏损全部由另一方承担**，才能全额退10万（口头承诺无效）。 ### 第三步：结算退股金额，两种退还方式 1. 现金退还：你出钱收购他的合伙份额，一次性/分期打款； 2. 实物抵账：设备、原料折价抵扣应退金额。 ### 第四步：签订书面《退伙清算协议》（必签，防止事后扯皮） 协议必须写清： 1. 退伙日期、双方出资金额、清算明细（资产、负债、亏损总额）； 2. 各自承担亏损金额、最终应退还他多少钱、付款时间； 3. 退伙后，工厂后续盈亏、新债务与该合伙人无关； 4. 退伙前所有外债，两人仍承担连带责任（债主可以找任意一方还钱）； 5. 签字按手印，保留对账单据、转账记录。 ## 三、两种常见场景计算示例（直观看懂） ### 场景1：两人各投10万，总投资20万，清算后亏损8万 每人分摊亏损4万 - 对方原本投入10万，扣掉4万亏损 → 应退还6万元 ### 场景2：两人各投10万，工厂亏光，无任何资产，外欠5万 每人承担亏损：总亏损25万，各承担12.5万 - 对方10万全部亏损，还需要再拿出2.5万共同还债，一分钱不退，反而倒出钱 ## 四、重要风险提醒 1. **不能直接全额退10万**：没有保本协议，法律不支持亏损状态下拿回全部本金；对方起诉法院，只会按清算净资产判决； 2. **退伙不免除旧债**：哪怕已经退股拿钱，退伙之前工厂欠的货款、工资，债权人依然可以找他追偿； 3. **单方强行撤资违约**：没协商一致直接走人，导致工厂停产、违约赔钱，你可以起诉他赔偿额外损失； 4. 所有对账凭证（进货单、流水、工资表、欠条）全部留存，协商不成走调解、诉讼都要当证据。 ## 五、协商折中方案（不想闹僵可用） 1. 分期退款：算出应退金额后，分3–12个月慢慢支付，缓解你现金流压力； 2. 折价让步：你适当多承担一点亏损，少扣他一部分，快速了结； 3. 搁置退股：等工厂经营好转、扭亏后再清算退款。 ## 六、对方拒不配合对账/你不肯退钱的解决途径 1. 社区司法所人民调解，免费对账调解； 2. 携带出资转账记录、收支账单、聊天记录，向法院提起合伙合同纠纷诉讼，由法院委托第三方会计审计清算，依法判决退款金额。 需要我给你一份可直接打印签字的《退伙清算协议》简易模板吗？陈侃律师
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说好口头合伙分账却不给钱该怎么搞[律师回复] 在日常生活中，口头合伙约定是有法律效力的，但一旦出现纠纷，想要证明这个约定可不容易。 当涉及口头合伙分账问题时，第一步就是收集证据。这证据的范围很广，比如你们之间的聊天记录，里面可能有合伙的相关讨论和分账的约定；通话录音也很重要，说不定在某次通话中就明确了各自的权利和分账方式。要是有了解情况的人，他们的证人证言也能起到作用。还有合伙经营的相关文件，像进货单、出货单等，以及资金往来记录，都能作为证明合伙关系和分账约定的依据。 有了充分的证据后，可以先尝试和对方好好协商，要求按照约定进行分账。在协商过程中，不管是面对面交流，还是通过电话、微信等方式，都要保留好沟通记录，以防万一。 要是协商不成，别着急，可以找人民调解委员会等第三方机构来帮忙调解。这些机构比较中立，能从中斡旋，促成双方达成和解协议。 如果调解也不行，那就只能走法律途径了。可以拿着收集好的证据去法院起诉，要求对方支付你应得的款项。法院会根据双方提供的证据和陈述，来判断合伙关系和分账约定是否成立，然后作出公正的判决。 法律建议：为了避免日后的麻烦，在合伙时尽量签订书面协议，明确双方的权利和义务。如果已经是口头约定，一定要注意保存好相关证据，以便在需要时维护自己的合法权益。浙江法务
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合伙人侵占合伙财产25万有什么处罚[律师回复] 结论： 合伙人侵占合伙财产25万，需承担民事和刑事两方面责任。 法律解析： 在民事方面，依据法律规定，其他合伙人有权要求侵占财产的合伙人返还财产，并且可按照合伙协议要求其赔偿损失。在刑事方面，若为普通合伙企业，该侵占行为可能构成职务侵占罪，25万通常属于数额较大范畴，会处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。若为有限合伙企业，侵占行为也可能涉嫌犯罪，需承担刑事责任。被侵占方可以向公安机关报案，由司法机关依法处理，同时也能通过民事诉讼要求返还财产和赔偿。如果遇到此类合伙人侵占财产的情况，建议及时向专业法律人士咨询，以保障自身合法权益。绍兴法务
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合伙人侵占合伙财产90万如何判罚[律师回复] 结论： 合伙人侵占合伙财产90万一般涉嫌职务侵占罪，数额较大，可能处三年以下有期徒刑或者拘役并处罚金，被侵占方可收集证据报案并可附带民事诉讼索赔。 法律解析： 依据法律规定，公司、企业或其他单位工作人员利用职务便利，将本单位财物非法占为己有且数额较大构成职务侵占罪，90万在此罪数额较大范围内。犯此罪数额较大的法定刑是三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。不过法院量刑会综合犯罪情节、退赃退赔情况、有无自首立功等因素。被侵占方为维护自身权益，要收集合伙协议、财产账目、侵占行为相关证据等向公安机关报案，由司法机关处理。若因侵占遭受损失，还能在刑事诉讼中附带民事诉讼，要求返还财产和赔偿损失。如果遇到此类复杂法律问题，建议向专业法律人士咨询，以获取更精准有效的法律建议和帮助。金华法务
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调解不服怎么办若对调解不服，在不同场景有不同解决途径。若是人民调解，可向法院起诉；若是行政调解，可就原纠纷提起民事诉讼；若是司法调解，在签收调解书前反悔，法院会及时判决，签收后只能通过审判监督程序申请再审。1.1k浏览
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调解不服怎么办若对调解不服，当事人可根据具体情况处理。若是人民调解，可请求再次调解或向法院起诉；若是法院调解，签收调解书前反悔，法院应及时判决；签收后不服，符合法定情形时可申请再审。1.5k浏览
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什么情况走竞争性谈判符合以下情况可走竞争性谈判：一是招标后无供应商投标或无合格标的、重新招标未成立；二是技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求；三是采用招标所需时间不能满足用户紧急需要；四是不能事先计算出价格总额。这些情况采用竞争性谈判能更高效地完成采购。1.9k浏览
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