买卖合同欠款难讨？调解分期还款成功化解纠纷

在宁德的商业往来中，像杨X和吴X这样的买卖交易十分常见。杨X在2021年至2023年期间，多次向吴X出售轮胎并提供补胎服务，两人建立起了长期的买卖及服务合同关系。本以为这是一段互利共赢的合作，然而到了2023年11月3日，经双方对账结算，确认吴X欠杨X货款共计98000元。此后，杨X多次催讨，吴X却以各种理由推脱，拒不支付。这让杨X陷入了困境，辛苦的生意所得无法收回，正常的经营和生活都受到了影响。

在这种情况下，杨X决定通过法律途径维护自己的权益，他找到了福建福宁律师事务所的冯从福律师。冯从福律师自2014年开始执业，至今已有多年的从业经验。他毕业于厦门大学法学院，拥有扎实的法学功底。在多年的执业生涯中，冯律师深耕福建宁德，专注于刑事辩护、合同纠纷、交通事故、房地产与建设工程纠纷等领域，办理案件超千余件，为当事人挽回经济损失超亿元。他还是宁德市律师协会常务理事、宁德市律师协会律师执业权益保障委员会主任等，在当地法律界具有较高的威望。

冯律师在接受委托后，首先协助杨X梳理了双方交易期间的结算凭证、对账记录等证据。这些证据清晰地证明了截至2023年11月3日，吴X欠货款98000元的事实，而被告对此欠款事实也无实质性异议，这为后续的调解奠定了坚实的事实基础。

考虑到本案事实清楚、证据充分，本可通过判决获得胜诉，但冯律师并没有盲目地选择诉讼到底。他综合考量了诉讼周期、执行难度及被告的实际偿付能力。如果通过判决，虽然杨X大概率能胜诉，但可能会面临漫长的诉讼周期，而且执行也可能存在困难，最终可能导致“胜诉但执行难”的局面，杨X的债权还是无法得到有效保障。于是，冯律师建议杨X接受法院调解，以分期付款方式实现债权。

在法院主持的调解过程中，冯律师充分发挥自己的专业能力和谈判技巧。他一方面与被告及其代理人进行沟通，了解被告的实际情况和还款意愿；另一方面，为杨X争取最大的权益。最终，双方自愿达成了调解协议。协议内容包括：双方确认截至2025年6月18日，吴X欠杨X货款90000元（较原诉请98000元减少8000元，双方就此达成和解）；吴X分三期偿还，2025年12月18日前偿还30000元，2026年12月18日前偿还30000元，2027年12月18日前偿还剩余30000元；同时，冯律师坚持加入了加速到期条款，即若吴X未按上述约定按期足额偿还任何一期货款，则未到期款项视为全部到期，杨X有权就剩余未还货款一次性向法院申请强制执行；案件受理费2050元减半收取计1025元，由杨X自愿负担。

从这个案件可以看出，冯律师介入后取得了显著的成果。首先，精准评估案件风险，引导当事人选择调解路径，避免了“胜诉但执行难”的困境，将纸上权利转化为可预期的分期回款。其次，成功设计“加速到期条款”，为原告保留了强力执行保障，一旦被告出现违约，原告无需等待后续分期到期即可申请全额强制执行，极大增强了调解协议的约束力和可执行性。再者，通过让步部分金额换取快速结案，降低了维权成本。原告诉请欠款98000元，调解确认金额为90000元，委托人让步8000元，但与可能发生的诉讼费、保全费、时间成本及执行风险相比，这是合理且划算的。最后，为同类小额买卖合同纠纷提供了“以调促和”的参考范例。本案适用于事实清楚、被告有履约意愿但无一次性偿付能力的情形，通过调解达成附加速到期条款的分期付款协议，既保护了原告的合法权益，又避免了被告因一次性支付压力过大而消极应诉或逃避债务。

冯从福律师一直秉持着“敬律师之业、行仁义之德、事辛苦之力、明法律之公”的执业理念。在这个案件中，他用专业知识和丰富的经验为杨X解决了难题，维护了杨X的合法权益。他以诚信和责任赢得了客户的高度认可，也为宁德的法律事业做出了贡献。他的成功案例不仅为当事人带来了实际的利益，也为其他类似案件提供了有益的借鉴，让更多的人在遇到法律问题时能够找到合适的解决途径。