复杂商事纠纷难破解？巧用三重思维守护企业权益！

一、法律思维：精准把握法条，锁定证据效力

在建材商与南通XX公司的买卖合同纠纷中，法律思维起到了关键作用。被告以《工字钢购销合同》未签章生效拒绝按合同单价结算，还以质量问题要求扣减货款。邹鹏鹏律师运用法律思维，精准把握《民法典》中关于“质量异议期限”的规定，指出被告在收货两月后才提出外观质量问题，已超过合理异议期限，且无法证明双方约定过必须刷漆，有力反驳了被告的扣款请求。

同时，面对未生效的《工字钢购销合同》，律师没有死磕合同效力，而是从法律证据角度出发，梳理出“XXX确认明细表”及微信聊天记录，使其成为锁定大部分货物成交价的有效证据。这表明在处理商事纠纷时，准确运用法律条文，灵活挖掘证据效力，能为企业在法律层面赢得主动，有效维护企业合法权益。

二、商业思维：突破僵局，实现利益最大化

商业活动的核心是追求利益最大化，在本案中，单价确定是关键的商业问题。被告主张按其单方核算的极低单价结算，陷入单价僵局。邹鹏鹏律师运用商业思维，积极推动法院向南通市价格认定中心询价，利用客观的第三方市场价替代了被告的恶意压价方案。

这种做法不仅避免了企业陷入被告的低价陷阱，还最大限度保护了供应商的利润空间。此外，律师还成功主张了1.5倍LPR的利息损失，有效覆盖了客户的维权成本。这体现了在商事纠纷中，要从商业利益角度出发，突破常规思维，寻求解决问题的最佳方案，实现企业利益的最大化。

三、行业思维：熟悉行业规则，应对行业难题

在建材供货行业，“先供货、后补合同”或者“信任关系”导致合同签章不全是常见现象，一旦发生纠纷，单价就容易成为对方赖账的借口。邹鹏鹏律师熟悉建材行业这一特点，在处理案件时，重视过程资料的法律价值，提醒企业过程资料（如对账单、微信报价单、确认明细）不亚于正式合同。

在本案中，“XXX确认明细表”虽然不是正式合同，但记录了双方对大部分品种和单价的初步合意，成为确定单价的重要依据。这说明在处理商事纠纷时，了解行业规则和特点，运用行业思维，能更好地应对行业难题，为企业制定出符合行业实际情况的解决方案。