做好销售人员的工作记录并定时更新、监督等。在工作中需做到以下几个方面:销售人员需要记录每日工作主体内容。主要是把客户单位的名称,联系人的姓名,联系。,未来几个月可能购买什么产品,预计订单的金额,潜在客户目前所处的状态(了解阶段、比较阶段、谈判阶段、确定阶段)等信息写清楚,并对销售经理有汇报工作。销售经理需要定期查看销售人员的每日工作记录,并将销售人员的促成订单的周期时间有个整体的把握。销售人员交接的时候需要将每日工作记录进行交接,如果与客户有交流或者是手机联系的一并需要做交接,也就是告诉客户自己已离职有同事交接。