开发商如何防范房产开发商的房屋包销风险

一、商品房包销开发商有什么风险商品房报销开发商可能会出现以下几种风险：
1、广告宣传是包销过程中必不可少的细节，作为代理人的包销商往往是完成商品房广告的设计、制作并承担费用的。包销合同签订后，一些包销商从其利益出发，往往会在与煤体、广告公司、购房人交往时，作出不实宣传和承诺，这对开发商来说是个潜在的风险，包销商完成委托事务后就离开销售项目，而销售后的工作与责任全部要由开发商来承担。
2、别包销商为在包销期内确保销售，会轻易在商品房买卖合同中作以不合实际的承诺，若开发商对合同不进行审查，随来随盖，甚至有的开发商把公章交给包销商签约使用，那么，在盖章的同时，也埋下了日后纠纷。如果在这种销售方式下，开发商加盖公章的行为，仍视为是一种权利的话，那么开发商随时都可以放弃这种权利，使售房合同缺少必备的要件，造成合同效力的缺陷，包销商的销售权就会严重受到制约，全权包销就会随时落空。这显然不利于确立一个良好健康的包销关系。
二、商品房包销风险如何解决
（一）、商品房开发商风险的解决办法
1、开发商应在包销合同中详细规定双方的权利和义务，应要求包销商在包销过程中的宣传、广告等有关资料必须得到开发商的认可，或者明确约定因包销商的不实宣传与承诺等行为造成开发商的损失，应由包销商负责赔偿。建议开发商委派律师参与包销行为的设定，以实践的角度提高包销合同的签约质量，以克服包销过程中的漏洞和缺陷，避免事后纠纷。
2、在销售过程中，开发商应多方参与并监督包销商的工作，而不是甩手不管。尤为重要的是，作为交易中最为重要的环节--商品房买卖合同的签订，开发商不宜将此项工作委托给包销商。
3、开发商在把公章交给包销商签约使用时应委派公司的专门人员或律师负责办理，或由专门人员或律师审核把关。为确保卖销双方的各自权益，双方应在包销合同中，明确由开发商掌管公章，并绝对做到专人负责，但在包销商正常合法的售房过程中，开发商应正确履行其无条件的盖章义务，不能随心所欲地自由选择，影响包销商的正常经营。
（二）、商品房包销方风险的解决办法
1、《解释》第21条规定“出卖人自行销售已经约定由包销人包销的房屋，包销人请求出卖人赔偿损失的，应予支持，但当事人另有约定的除外。”所以只要在包销期限内，开发商就不得自行销售，否则构成违约，包销商就可以依据以上规定来主张权利。为保护自己的合法权益，包销人可要求开发商在包销合同中明确约定，一旦开发商违约，除盈利应归包销商所有以外，开发商还应赔偿包销商因此而遭受的其他损失。当然，开发商自行销售包销人包销的房屋，会有不同的价位，因此，包销合同中应区分不同的情况予以处理。
2、按照包销合同约定，在包销人已全部向开发商支付包销款的情况下，包销人应获得全部的购房款；在包销人尚未向开发商支付包销款的情况下，购房款中的一部分是开发商依据包销合同应得的包销款额，另一部分是包销人应得的溢价利益。
3、在商品房买卖合同生效之后，常常会出现买受人延期或不按约定支付购房款的情形，如果开发商因此对买受人提讼的，包销人可以作为有请求权的第三人参加诉讼，提出诉讼请求，主张自己的利益。当然，包销人也可以与开发商一起作为共同原告提讼，或者不参加到开发商与买受人的诉讼当中，在开发商取得购房款后，向开发商索取其应得的利益；如果开发商不予支付，包销人可以依据双方之间的包销合同对开发商提讼。
4、在商品房买卖合同生效之后，常常会出现买受人延期或不按约定支付购房款的情形，如果开发商因此对买受人提讼的，包销人可以作为有请求权的第三人参加诉讼，提出诉讼请求，主张自己的利益。当然，包销人也可以与开发商一起作为共同原告提讼，或者不参加到开发商与买受人的诉讼当中，在开发商取得购房款后，向开发商索取其应得的利益；如果开发商不予支付，包销人可以依据双方之间的包销合同对开发商提讼。