我们公司准备和另一家公司签订原材料的合同，规定了价格和完工日期，咨询厂家与代理商要签合同的解释

经营范围：一般来说，经营范围包括经销商所要求的产品线、市场范围。
经营目标：指的是经销商在协议期内对厂家承诺的经营指标，如销售量、市场占有率、品牌知名度及美誉度、市场开发计划等等。
激励措施：主要是厂家为使经销商达到经营目标对经销商的支持措施及奖励，一般包括：产品线支持、促销支持、服务支持、协调行政干预以及经销商如果能够完成经营目标时厂家对经销商的奖励措施，包括当月折让、到期返还、额外赠送等等。
惩戒措施：主要是指一方违约另一方可采取的惩戒方法、弥补方法、纠正方法、经济补偿甚至中断合作等。
权力和义务对等原则 签订协议时要最大限度地去争取各种权力，同时也要对等地去承担相应的义务，只有权力和义务对等，双方合作才会愉快。
量力而行原则 所谓量力而行指的是根据自身的实际有把握地承诺，尽量使自己的承诺（或义务）在门市力所能及的范围之内。尤其是勇承诺和厂家争取更多权益的时候，一定要理性，千万不要为了争取更多的权益而做出不切实际的承诺，以免日后不能兑现而影响合作。
双赢原则 即厂商在签订协议时应本着长期合作、共同发展的原则而进行，千万不要利用自己在合作过程中的优势地位而挤压对方，理性的合作是优势互补、共同发展。
时限原则 一般经销协议都有一定的时限，时限不能太长，太长则有可能出现由于厂家经营不善在协议未到期时就发生变故甚至倒闭，从而不能履行对经销商的义务。如果协议太短，经销商尚未充分发挥自己的经营能力，厂家也不会满意。