涉外仲裁中败诉的原因

1、缺少具有说服力的书面证据

(1)协议仅由双方口头约定

在国际仲裁中，口头协议通常涉及对已有合同的履约或修订。口头协议尽管容易订立，却也容易毁约。因为不同的人对讨论和约定的内容总是有不同的记忆。其次，口头协议的条款并无实际和可核实的证据证明。在大多数情况下，可通过电子邮件列明所讨论的内容，以获得对方对约定内容的确认，从而非正式地记录下口头协议。

(2)有书面协议，但协议的实际措词并没有记录中方当事人的意图或其对约定内容的理解

在起草法律文书、电子邮件或其他与合同谈判或履行相关的通讯信息时，确保使用的词汇清晰界定了各方的权利义务非常重要。在发出每一封电子邮件前都先取得法律意见并不总是切实可行，但如果利益重大或有可能产生争议，我们还是建议您在发出电子邮件或协议定稿前征询法律意见。

(3)相关书面证据没有以可靠一致的方式存储，故不可用

保存原始合同以及关系到合同履行和任何同意修订的原始通信，非常重要。如果就合同的履行产生争议，这将成为重要的证据。一个可靠的文件管理系统可在一段持续期间内，以项目、标的或其他相关组合为分类，对电子版和纸质版的文件进行集中存储。

2、不熟悉仲裁程序

虽然在国际仲裁中，书面证据是最重要的一类证据，但证人和庭审时的抗辩也很重要。对于中国的法律制度和许多律师而言，交叉询问是陌生的。非常有必要由懂得国际仲裁对抗性的律师来为您代理，帮您为应对此程序做好准备，并以同等严密程度来对另一方的证据进行拷问。