委托代销合同是行纪合同吗?

最新修订 | 2024-02-19
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巩海冬律师
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专家导读 委托代销合同不是行纪合同,两者在很多方面都是存在区别的。但是行纪合同和委托合同也是有共同的,行纪合同与委托合同都是为委托人提供服务、处理事务的合同;并且在合同订立的过程中,我国的行纪合同与委托合同的建立的是基于当事人双方相互信任为基础的。
委托代销合同是行纪合同吗?

一、委托代销合同是行纪合同吗?

不是、

1、适用范围不同

行纪合同涉及的事务仅限于购、销和寄售,而委托合同涉及的事务是民事活动中除必须由特定当事人处理以外的民事活动。

2、委托人的法律地位不同

行纪合同中行纪人以自己的名义从事法律活动,与第三人订立的合同委托人不享有权利和不履行义务,而委托合同中受托人以委托人的名义从事活动,受托人与第三人订立的合同对委托人可直接发生效力。

3、提供服务的活动方式不同

行纪合同的行纪人,有权以自己的名义与第三人签订合同,必要时可介入交易活动,而委托合同的受委托人必须在委托人指示权限内从事工作,始终受委托人意志的控制。

4、有偿性不同

行纪合同必然是有偿合同,而委托合同可以是有偿合同,也可以是无偿合同。

二、行纪合同的特点

1、行纪合同是独立有名合同

大部分学者认为行纪合同是独立有名合同,因为行纪合同有自己独特的特点。为此,许多国家和地区的民法都设专章予以规定,认其为独立有名合同。我国民法典也对行纪合同设专章予以规定,把它确定为独立有名合同。

2、行纪人以自己的名义为委托人办理所受委托的事务

行纪合同履行时,行纪人以自己的名义办理行纪事务,如代购、代销、寄售等。行纪人与第三人之间的权利义务由行纪人自己享有或承担。委托人与第三人之间不存在直接的权利义务关系,委托人也不对行纪人的行为承担责任。这是行纪合同和委托合同的主要区别。

3、行纪人在与第三人实施行为时应考虑委托人的利益

行纪合同的行纪人在办理行纪业务时,虽然是与第三人直接发生法律关系,但其因该关系所产生的权利和义务最终应归属于委托人,因此行纪人在与第三人实施行为时,应考虑委托人的利益,并将其结果归属于委托人。

4、标的是行为

行纪合同是行纪人为委托人提供的与第三人实施的法律行为的服务。行纪人与第三人进行的法律行为才是订立行纪合同的目的,是行纪合同的标的,所以行纪合同的标的是行为。

5、行纪合同是有偿合同、诺成合同和不要式合同

行纪人负有为委托人办理买卖或其他商事交易的义务,而委托人负有给付报酬的义务。双方的权利和义务是对应的;同时,行纪人完成事务须收取报酬,即为有偿的服务,所以行纪合同是双务有偿合同。行纪合同是需双方当事人之间的意思表示一致即告成立,合同无需采用特定的形式,所以行纪合同是诺成合同,不要式合同。

委托合同还有行纪合同很多人容易混淆,因为二者都是为委托人提供服务的,并且合同规定建立都是基于双方对各自的信任为基础的,所以容易混淆,但是二者的适用范围,法律人的法律地位还有合同的服务范围等都是不同的,所以还是存在很大的区别的。


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你好律师,请问规范化的委托销售代理合同范本是什么样的?希望相关法律人士解答,谢谢了。
[律师回复] 合同编号:___________
  甲方:___________________________
  地址:___________________________
  电话:___________________________
  传真:___________________________
  乙方:___________________________
  地址:___________________________
  电话:___________________________
  传真:___________________________
  甲、乙双方经平等协商,以自愿、平等互利为原则,在真实、充分地表达各自意愿的基础上,根据《中华人民共和国合同法》的规定,就乙方代理销售甲方之_____________系列软件产品,双方达成如下协议,并由双方共同恪守。
  
一、定义
  除非本合同的条款或者内容中另有规定,下列名词应具有如下意思:
  
1、软件产品:指业已进行商品化工作的、公开发表过的、且甲方作为权利人或权利受让人能够进行授权销售并能够提供技术支持和服务的软件,包括该软件的可执行程序和有关文档等;
  
2、代理销售:指根据《计算机软件保护条例》第十八条规定的,软件著作权人或者权利受让者许可行使展示、销售软件产品的权利,代理销售包括代销或经销;
  
3、代销:是指甲方授权乙方销售其产品,产品销售完以后或按照双方约定的期限与乙方结算,乙方可随时将未售完的货物退回甲方的合作方式;
  
4、经销:是指甲乙双方按照下列条件结算的合作方式
  
(1)货到付款;
  
(2)按月结算,即每月底结算当月或在其它约定日期结算约定日期前一个月内的进货;
  
(3)按批结算,即每批进货时结算上批进货。
  (注:上述结算方式由双方协商在补充协议或附件中选择一种。)
  
5、双方:指甲方和乙方的合称;
  
6、补充协议:指主合同的补救条款,与主合同具有同样的效力。
  
二、甲、乙双方的权利义务
  
1、甲方是_____________系列软件产品的供应商,乙方是代理销售商。
  
2、销售范围:甲方指定乙方在______省______市______区内销售甲方软件产品,但甲方保留在此区发展新客户的权利。
  
3、 乙方作为甲方的代理销售商,应尽代理销售商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求,尽最大努力将甲方软件产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户,如有新的零售店及批发店诞生,也应及时接洽和供货,并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供应足够的货源。
  
4、软件产品的品种、数量由订单、收货单确定,最终以收货单为准。
  
5、运输及运费计算:使用铁路运输的,甲方将以软件产品到岸价的形式向乙方供,即甲方负责将软件产品发运到乙方所属地区火车站的运费,而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费;使用其他运输方式的另行约定。
  
6、货物残损、退换:乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷,导致影响销售,应立即于送货单上注明,并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方,以便甲方向保险公司索赔,如乙方没有注明或不履行提供单证义务的,甲方视乙方为全部签收正确。
  如发生软件产品质量问题不能销售时,经甲方质检部门检验并出具证明,凭有关证明由甲方为乙方换货,换货一般______个月统一进行一次,具体日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题,甲方不予换货。
  
7、付款期限及欠款上限:
  ⑴自收货当天算起______天内,乙方要将所欠货款付给甲方。
  ⑵乙方最多可以拖欠甲方货款为______元,超过此限额的货款,不受以上条款约束,乙方取货时得立即付给甲方。
  
8、乙方要接受甲方的工作指导,必须定期于每月的______日向甲方提供销售报告、客户资料。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。
  
三、乙方的特别义务以及奖励
  
1、保持甲方软件产品所有品种两星期销售的库存,甲方有权要求乙方进行库存增减调整。
  
2、配合行动:当甲方在当地进行软件产品推广活动时,乙方有义务提供人力和借货服务。
  
3、价格控制:乙方可享受甲方的代理销售商供货价,乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时,乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者。
  ( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )
  
4、对乙方的优惠:
  乙方作为代理销售商,可以享受零售价______折的折扣。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清,在出货时即可以享受零售价______折的折扣。
  此外,乙方可以享受当月的奖励按照合同附件规定计算。
  
四、合同的变更及终止
  
1、经友好协商,甲、乙双方可以变更合同。
  
2、乙方如连续______个月不能达到甲方所定下的销售目标,甲方视乙方为自动终止本协议。
  
3、本协议期满后,由双方协商是否续签本协议。
  
五、违约责任:
  
1、对于乙方的以下行为,甲方可随时中止或终止本协议,如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 ) ,则追究乙方的违约责任:
  ⑴乙方超越销售范围销售甲方软件产品;
  ⑵乙方违反了结算规定,货款超过了规定的付款期限未支付;
  ⑶乙方每月的销售额连续______个月未能达到甲方要求的销售额;
  ⑷乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化,如由他人承包、可能破产,导致甲方的权利无法得到保障时。
  
2、本协议发生争议,双方以友好协商的方式解决,协商不成时,可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖,依法处理。
  
六、附则
  
1、本协议有效期:自本协议签定后自______年______月______日至______年______月______日止。
  
2、本协议一式两份,双方各执一份,签名盖章后即生效。
  
3、本合同未尽事宜,双方另行签订补充协议。
  
4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。
  甲方:______________________       乙方:______________________
  法人代表:__________________       法人代表:__________________
  签约代表:__________________       签约代表:__________________
  帐户:______________________       帐户: _____________________
  开户银行:__________________       开户银行:__________________
  纳税登记号:_________________      纳税登记号:________________
  签约日期:_____________
  ____年____月____日
最近我的好朋友因为一些原因,需要签一份合同,所以我想知道一些有关于销售委托代理合同的相关信息
[律师回复] 合同编号:___________
  
  甲方:___________________________
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  乙方:___________________________
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  甲、乙双方经平等协商,以自愿、平等互利为原则,在真实、充分地表达各自意愿的基础上,根据《中华人民共和国合同法》的规定,就乙方代理销售甲方之_____________系列软件产品,双方达成如下协议,并由双方共同恪守。   
  
一、定义     
  除非本合同的条款或者内容中另有规定,下列名词应具有如下意思:     
  
1、软件产品:指业已进行商品化工作的、公开发表过的、且甲方作为权利人或权利受让人能够进行授权销售并能够提供技术支持和服务的软件,包括该软件的可执行程序和有关文档等;   
  
2、代理销售:指根据《计算机软件保护条例》第十八条规定的,软件著作权人或者权利受让者许可行使展示、销售软件产品的权利,代理销售包括代销或经销;   
  
3、代销:是指甲方授权乙方销售其产品,产品销售完以后或按照双方约定的期限与乙方结算,乙方可随时将未售完的货物退回甲方的合作方式;   
  
4、经销:是指甲乙双方按照下列条件结算的合作方式   
  
(1)货到付款;   
  
(2)按月结算,即每月底结算当月或在其它约定日期结算约定日期前一个月内的进货;   
  
(3)按批结算,即每批进货时结算上批进货。   
  (注:上述结算方式由双方协商在补充协议或附件中选择一种。)   
  
5、双方:指甲方和乙方的合称;   
  
6、补充协议:指主合同的补救条款,与主合同具有同样的效力。   
  
二、甲、乙双方的权利义务     
  
1、甲方是_____________系列软件产品的供应商,乙方是代理销售商。   
  
2、销售范围:甲方指定乙方在______省______市______区内销售甲方软件产品,但甲方保留在此区发展新客户的权利。   
  
3、 乙方作为甲方的代理销售商,应尽代理销售商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求,尽最大努力将甲方软件产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户,如有新的零售店及批发店诞生,也应及时接洽和供货,并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供应足够的货源。   
  
4、软件产品的品种、数量由订单、收货单确定,最终以收货单为准。   
  
5、运输及运费计算:使用铁路运输的,甲方将以软件产品到岸价的形式向乙方供,即甲方负责将软件产品发运到乙方所属地区火车站的运费,而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费;使用其他运输方式的另行约定。   
  
6、货物残损、退换:乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷,导致影响销售,应立即于送货单上注明,并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方,以便甲方向保险公司索赔,如乙方没有注明或不履行提供单证义务的,甲方视乙方为全部签收正确。   
  如发生软件产品质量问题不能销售时,经甲方质检部门检验并出具证明,凭有关证明由甲方为乙方换货,换货一般______个月统一进行一次,具体日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题,甲方不予换货。
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