掌握征地拆迁中谈判的几个实战技巧,拿到丰厚补偿很容易!

最新修订 | 2024-03-01
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即明拆迁律师
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1、掌握丰富证据,在知己知彼的情况下,争取合理补偿。2、识破拆迁方的惯用套路,冷静镇定地开展拆迁补偿谈判。3、读懂规划,看准拆迁红线图,合法合理谈判,拿到丰厚补偿并不难。
掌握征地拆迁中谈判的几个实战技巧,拿到丰厚补偿很容易!

日前,一位当事人向爱土拆迁律师团反映,他们村面临拆迁,旅游资源要重新整合。但是当地提出的房屋拆迁补偿标准“给得太低”,也没有征地批文,村民们都不想搬迁,“我们该怎么办呢?”他们不知道该怎么和拆迁方谈判,争取自身的合法权益。

上面这个案例体现的问题,就是当事人遇到征地拆迁时缺乏与拆迁方谈判的技巧。如何与拆迁方谈判?爱土拆迁律师团继续为大家传授征地拆迁中与拆迁方谈判的技巧和小知识。昨天我们讲了拆迁谈判中应当如何把握谈判时机,树立合理谈判目标。今天,我们更进一步谈谈拆迁谈判的实战技巧。

1、掌握丰富证据,在知己知彼的情况下,争取合理补偿

很多人对拆迁谈判存在一定的误解,认为谈判就是耍嘴皮子,只要我把对方说赢了,他们就会给我们提高补偿,其实并不是这样。

无可否认,任何情况下,能言善辩,会讲话肯定都是一件好事情。但是谈判毕竟不是一场辩论,双方的目的不是靠雄辩驳倒对方,而是以事实为依据,以法律为准绳。通过沟通与磋商,展现自己争取公平、合理补偿的决心和实力。让拆迁方认识到,您对自己的土地、房屋应该赔多少钱有非常清楚的认识,不好忽悠。而且,您已经做了非常充分的准备,他们不给您公平、合理的补偿,可能工作就很难推进。

所以,拆迁谈判,谈一半,事实证据是另一半。在与拆迁方谈判之前,您就需要提前找好证据,做好谈判准备。

首先,您要收集与拆迁补偿有关的法律规定,坐实拆迁方给出的补偿不合法的依据。为自己提出公平、合理的补偿方案埋下伏笔。

其次,要收集拆迁方拆迁征收实体违法或者程序违法的证据,比如征地批文有没有,该公开的文件有没有公开,该听证的有没有组织听证等等,为自己在谈判时能够提理直气壮地说出“不”字做好铺垫。

2、识破拆迁方的惯用套路,冷静镇定地开展拆迁补偿谈判

《孙子·谋攻篇》有一句话:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”

什么意思呢?就是打仗的时候啊,既要对自己有清醒的认识,又要了解对方的优势和弱点,这样才能做到百战百胜。如果只了解自己,而不了解对方,最多就打个平手。如果既不了解自己,也不了解对方,那这仗就没得打,只有一个输字。

拆迁谈判,涉及到自己安身立命的土地和房屋,是一场硬仗。被拆迁人要取得好的结果,既要了解自己目标是什么,手里有什么筹码,也要了解拆迁方心里怎么想,手里有什么筹码,不要被人家套路了。

昨天我们讲要把握好拆迁谈判的时机,树立科学的谈判目标,找好证据,其实都是在讲“知己”。接下来,我们就继续为大家分享一下如何“知彼”。

您有没有遇到过这种情况?您提出的补偿本来很合理,但是拆迁方就认为您是在漫天要价。他们跟您说:你要价这么高,那我们就只有不拆你们家了,反正你这块也不是必须要拆。

不少被拆迁人一听这个,立马就六神无主了。如果不签,到时候真不拆了怎么办?如果您有这样的反应,那说明您已经被拆迁方套路了。

3、读懂规划,看准拆迁红线图,合法合理谈判,拿到丰厚补偿并不难

任何一个拆迁项目,都是有拆迁红线图的。划在红线图里的,必定是要拆的,如果不在红线图里,原本就不应该拆。如果您的土地真的可征可不征,房屋可拆可不拆。那么,这次拆迁可能压根儿就没有红线图,征地拆迁活动大概率是违法的。

有很多当事人对于征地拆迁有一种久旱逢甘霖的感觉,这种心态必然带来拆迁谈判中的被动。一次违法的拆迁,必然伴随着很多被拆迁人的合法利益遭到侵害。这样的拆迁,我们为什么还要上赶着让别人拆?

从另外一个角度来说,如果你旁边已经在搞开发,你能够留下来不拆,随着时间推移,您的土地、房屋会更加值钱。所以,不要感觉拆迁到你们这里,就跟中大奖一样,对拆迁应当抱有平和的心态,才能避免被套路。


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  承租人(乙方):__________________  身份证号码:____________________________________
  根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定,双方就租赁场地从事经营的事宜经协商达成协议如下:
  第一条 租赁场地
  乙方承租甲方__________________(层/厅)________________号场地,面积__________平方米,用途以营业执照核准的经营范围为准;库房__________平方米,库房位置为__________________________________________。
  第二条 租赁期限
  自________年____月____日起至________年____月____日止,共计____年____个月;其中免租期为自________年____月____日起至________年____月____日。
  第三条 租金
  本合同租金实行(一年/半年/季/月)支付制,租金标准为________________________________;租金支付方式为(现金/支票/汇票/__________);第一次租金的支付时间为________年____月____日,第二次租金的支付时间为________年____月____日至________年____月____日,________________________________________________________________________________。
  第四条 保证金
  保证金属于双方约定事项。
  自本合同签订之日起______日内,乙方(是/否)应支付本合同约定租金总额______%计____________元的保证金,作为履行合同和提供商品服务质量的担保。乙方支付保证金的,甲方则以市场当年租金总额的2-5%作为市场整体性的对应保证金,作为履行合同的担保。保证金的交付、保管、支取、返还等事宜见合同附件。
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  甲方负责投保的范围为:公共责任险、火灾险、____________________________________________________________________。
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  行政部门对于非法集资的性质认定,不是非法集资刑事案件进入刑事诉讼程序的必经程序。行政部门未对非法集资作出性质认定的,不影响非法集资刑事案件的侦查、起诉和审判。
  公安机关、人民检察院、人民法院应当依法认定案件事实的性质,对于案情复杂、性质认定疑难的案件,可参考有关部门的认定意见,根据案件事实和法律规定作出性质认定。
  
  
二、关于“向社会公开宣传”的认定问题
  《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条第一款第二项中的“向社会公开宣传”,包括以各种途径向社会公众传播吸收资金的信息,以及明知吸收资金的信息向社会公众扩散而予以放任等情形。
  
  
三、关于“社会公众”的认定问题
  下列情形不属于《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条第二款规定的“针对特定对象吸收资金”的行为,应当认定为向社会公众吸收资金:
  
(一)在向亲友或者单位内部人员吸收资金的过程中,明知亲友或者单位内部人员向不特定对象吸收资金而予以放任的;
  
(二)以吸收资金为目的,将社会人员吸收为单位内部人员,并向其吸收资金的。
  
  
四、关于共同犯罪的处理问题
  为他人向社会公众非法吸收资金提供帮助,从中收取代理费、好处费、返点费、佣金、提成等费用,构成非法集资共同犯罪的,应当依法追究刑事责任。能够及时退缴上述费用的,可依法从轻处罚;其中情节轻微的,可以免除处罚;情节显著轻微、危害不大的,不作为犯罪处理。
  
  
五、关于涉案财物的追缴和处置问题
  向社会公众非法吸收的资金属于违法所得。以吸收的资金向集资参与人支付的利息、分红等回报,以及向帮助吸收资金人员支付的代理费、好处费、返点费、佣金、提成等费用,应当依法追缴。集资参与人本金尚未归还的,所支付的回报可予折抵本金。
  将非法吸收的资金及其转换财物用于清偿债务或者转让给他人,有下列情形之一的,应当依法追缴:
  
(一)他人明知是上述资金及财物而收取的;
  
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(三)他人以明显低于市场的价格取得上述资金及财物的;
  
(四)他人取得上述资金及财物系源于非法债务或者违法犯罪活动的;
  
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  查封、扣押、冻结的易贬值及保管、养护成本较高的涉案财物,可以在诉讼终结前依照有关规定变卖、拍卖。所得价款由查封、扣押、冻结机关予以保管,待诉讼终结后一并处置。
  查封、扣押、冻结的涉案财物,一般应在诉讼终结后,返还集资参与人。涉案财物不足全部返还的,按照集资参与人的集资额比例返还。
  
  
六、关于证据的收集问题
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七、关于涉及民事案件的处理问题
  对于公安机关、人民检察院、人民法院正在侦查、起诉、审理的非法集资刑事案件,有关单位或者个人就同一事实向人民法院提起民事诉讼或者申请执行涉案财物的,人民法院应当不予受理,并将有关材料移送公安机关或者检察机关。人民法院在审理民事案件或者执行过程中,发现有非法集资犯罪嫌疑的,应当裁定驳回起诉或者中止执行,并及时将有关材料移送公安机关或者检察机关。
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