企业讨债时注意哪些问题

[律师回复] 您好，关于企业该怎么讨回债务这个问题，我的解答如下, 企业该怎么讨回债务了解逃债者的逃债方式，只是讨债的第一步。用法律武器讨债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企业讨债的最高目标。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法，但有些地方结非常严重，通常的风险防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例，一外商与某地政府合作开设一大型设备生产厂，利用当地政府合作批出的地块建厂房，工程款是施工队垫资的。建好后用厂房融资租用设备，向我当事人招揽业务，向其供货，像这样的小供应商就有100多家，付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元的货后，对方只支付了几万元，后面根本就不付款。后，判决该设备生产厂支付欠款，对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵押，施工队和供应商天天找他们要钱，当地政府要我们找外商，而外商早已拍拍跑掉了。当我们要求判对方破产清算时，却迟迟不予立案。我们知道受到了当地政府的压力。面对这样结的逃债，通常的防范措施无济于事。所以，当企业了解到对方有政府背景时，应更加具体地了解政府在其中的作用，要小心从事。调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一些企业不重视合同，认为出事找人解决就可以了，这种想法是错误的。我国法制建设不完善，确实存在着有时“找人”比合同管用的现象，但“找人”也要付出成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法律行动解决，不要因为数额少，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方的“缓兵之计”，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。我们多次受理货款纠纷案件，很多追不回货款的案件都是由于当事人“姑息养奸”造成的。到前，向对方发律师函，给对方法律的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以考虑的方法到，诉讼费由败诉一方承担，但原告要先垫付。判决胜诉后，有时由于欠债人没有可执行财产，经常发生赢了官司输了钱的现象。在这种情况下，申请快速查封、冻结欠债人的资产，就成为能否顺利追回债款的关键。诉讼的第一步，就是要提请查封或冻结对方资产。去年我们曾代理一银行担保合同纠纷，债务人是人，向银行贷款购房，后由于金融危机楼价大跌，债务人的房产被银行收回后还欠银行200多万元，我们代表银行债务人及担保人，一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份，担保人在几次交手后，意识到官司打下去对自己没有任何好处，只得乖乖拿出钱，最后双方和解结案。立完案，查封对方财产后，企业应充分准备材料，积极应诉，使判决能尽可能地保护债权人的合法利益，只有证据充足，才能支持债权人的诉讼请求。诉讼阶段，按我国《民事诉讼法》规定，一审一般是半年，二审是3个月，两审终审。利用审限转移资产、拖延时间是债务人逃避债务的惯常手法。而且，尽管《民事诉讼法》规定一审最长不超过半年，但经常会由于各种原因超过时限，我们有一经济纠纷案件，主审法官三易其人，从2000年立案，到现在还没有终结。面对时效上的问题，当事人也可在最初签合同时与对方约定发生问题时通过仲裁解决，明确约定仲裁地点及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要经过二审，时间上快捷。另外，仲裁是国际承认的，在全世界都可以申请执行。判决下来后，就是申请执行。执行是诉讼价值的最终体现，一个胜诉判决，如果没法执行，这样的判决对当事人来说是毫无意义的。对于个人来说，在判决胜诉后的一年时间内申请执行都是有效的，对于企业来说，在判决胜诉后的半年时间内申请执行都是有效的。如果超过法定期限不申请执行，就丧失了强制执行申请权。上海曾发生这样的事，一律师在代理一经济纠纷案件胜诉后，从领回判决书，由于事情较多，忘了告诉当事人，也没有申请执行，等发现时已过了执行时效，无法申请执行，40多万的胜诉款无法追回。当事人一怒之下就把该律师告上。这样的事虽然不多，但作为债权人也应重视。上述是用法律武器讨债的一般程序，但也有一些非法律手段讨债。多数情况下，公司都会把追欠的任务放到员工身上，一般是谁做的业务谁负责任。追回来有奖，工资全发，还可能有提成;追不回来，扣工资，奖金别提，还可能走人。这使一些业务员深感压力。在此情况下，有些聪明的业务员也总结出了一套办法，那就是死缠滥打，要诀是态度和气，立场坚定，不达目的决不罢休，往往效果都不错。有些欠债是“善意”的，之所以说是“善意”，主要是从动机方面分析，他的目的并不是要赖你的钱。有些经销商故意欠下企业的债只是为了跟企业讨价还价，争取更好的待遇，比如说支持更有力度一些，供货周期更短一些，结算周期更长一些，优惠政策更多一些，等等。在这种情况下，企业就应明辨对方的意图到底是什么，是有意赖债?还是别有所图?然后有的放矢地采取措施，一般也会达到较好的效果，在这方面，负责清欠的业务员要做好经销商与厂家的沟通工作，这是成功清欠的关键。讨债是门很有学问的艺术。有些人甚至研究出在什么时间打电话讨债效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半左右?理由是一般生意的规律都是上午较忙，而下午则是商人们点钞票的时候，一般心情都较好。在人家心情好的时候，讨债当然就有更多机会被接受。要注意的是，要尽力避免在对方进餐的时间打电话讨债，除早、晚餐外，一般人的午餐时间大致在上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃个饭，聊聊天，喝点酒，一般就要到下午2点左右。再午休一下，起来后再清醒一下，一般就到下午3点半左右了，这时候打电话讨债效果最好。这个分析是有道理的，尤其是在南方，由于气候的缘故，很多人都有午睡的习惯，应尽量避免在这时候打扰对方。好梦被搅总是不会令人愉快的，在欠债人心情郁闷的情况下想把债要回来肯定很难。当然，也有一种情况例外，那就是你采取的是“骚扰讨债法”，但这种讨债办法不到万不得已，你什么办法都试过了，确实已无计可施，请尽量不要采用，因为它很容易迫使对方走向极端。如果你是一个供应商，你要随时了解经销商的销售情况。一般来说，在你供货以后，对方将货品销到80%的时候清欠效果最好，因为第一，这时候对方手里有钱，第二，一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作，是他的犹豫期。在这种情况下，不管怎样，如果你态度坚决地要钱，他都会跟你结掉一部分货款。等到把货卖光了，他可能把钱转到别的方面用了或者觉得你的货品不好，或者他又有了新的目标，他可能已经打定主意不再跟你做了，这时候你要钱反而困难了。如果你想做到顺利讨债，就要关心你的客户，尽可能详细地了解对方的经营情况，尤其是对方的进货周期和结算周期。这可以保证让你领先其他企业一步，在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠债有多种原因，有些企业将故意欠债当作一种经营手段，目的是占压对方资金供自己周转，但大多数企业欠债是确因资金困难，在这种情况下，你抢先拿到了钱，别人就只能等下一趟车。要经常与你的客户沟通，不但要与对方的老板沟通、部门负责人沟通，包括对方的财务人员、业务人员，等等，只要是与你将来讨债有关联的人员，你都要与他们搞好关系，表现出你的尊重，未雨绸缪是聪明人的做法。我们经常看见的一种情况是：阎王好过，小鬼难搪。有一种情况，就是你在讨债时遇到质量问题或有其他争议，这时候你可以要求对方首先支付没有问题或争议的那部分货款。要注意讨债的步骤要连贯，要坚持不懈，时松时紧，有一搭没一搭是讨债大忌，最好能做一个周全的讨债计划。

[律师回复] 您好，关于这个问题，我的解答如下, 了解逃债者的逃债方式，只是讨债的 第一步。用法律武器讨债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企业讨债的最高目标。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。 防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法，但有些地方结非常严重，通常的风险防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例，一外商与某地政府合作开设一大型设备生产厂，利用当地政府合作批出的地块建厂房，工程款是施工队垫资的。建好后用厂房融资租用设备，向我当事人招揽业务，向其供货，像这样的小供应商就有100多家，付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元的货后，对方只支付了几万元，后面根本就不付款。后，判决该设备生产厂支付欠款，对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵押，施工队和供应商天天找他们要钱，当地政府要我们找外商，而外商早已拍拍跑掉了。当我们要求判对方破产清算时，却迟迟不予立案。我们知道受到了当地政府的压力。面对这样结的逃债，通常的防范措施无济于事。所以，当企业了解到对方有政府背景时，应更加具体地了解政府在其中的作用，要小心从事。 调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一些企业不重视合同，认为出事找人解决就可以了，这种想法是错误的。我国法制建设不完善，确实存在着有时“找人”比合同管用的现象，但“找人”也要付出成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。 现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法律行动解决，不要因为数额少，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方的“缓兵之计”，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。我们多次受理货款纠纷案件，很多追不回货款的案件都是由于当事人“姑息养奸”造成的。到前，向对方发律师函，给对方法律的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以考虑的方法 到，诉讼费由败诉一方承担，但原告要先垫付。判决胜诉后，有时由于欠债人没有可执行财产，经常发生赢了官司输了钱的现象。在这种情况下，申请快速查封、冻结欠债人的资产，就成为能否顺利追回债款的关键。诉讼的第一步，就是要提请查封或冻结对方资产。去年我们曾代理一银行担保合同纠纷，债务人是人，向银行贷款购房，后由于金融危机楼价大跌，债务人的房产被银行收回后还欠银行200多万元，我们代表银行债务人及担保人，一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份，担保人在几次交手后，意识到官司打下去对自己没有任何好处，只得乖乖拿出钱，最后双方和解结案。 立完案，查封对方财产后，企业应充分准备材料，积极应诉，使判决能尽可能地保护债权人的合法利益，只有证据充足，才能支持债权人的诉讼请求。诉讼阶段，按我国《民事诉讼法》规定，一审一般是半年，二审是3个月，两审终审。利用审限转移资产、拖延时间是债务人逃避债务的惯常手法。而且，尽管《民事诉讼法》规定一审最长不超过半年，但经常会由于各种原因超过时限，我们有一经济纠纷案件，主审法官三易其人，从2000年立案，到现在还没有终结。面对时效上的问题，当事人也可在最初签合同时与对方约定发生问题时通过仲裁解决，明确约定仲裁地点及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要经过二审，时间上快捷。另外，仲裁是国际承认的，在全世界都可以申请执行。 判决下来后，就是申请执行。执行是诉讼价值的最终体现，一个胜诉判决，如果没法执行，这样的判决对当事人来说是毫无意义的。对于个人来说，在判决胜诉后的一年时间内申请执行都是有效的，对于企业来说，在判决胜诉后的半年时间内申请执行都是有效的。如果超过法定期限不申请执行，就丧失了强制执行申请权。上海曾发生这样的事，一律师在代理一经济纠纷案件胜诉后，从领回判决书，由于事情较多，忘了告诉当事人，也没有申请执行，等发现时已过了执行时效，无法申请执行，40多万的胜诉款无法追回。当事人一怒之下就把该律师告上。这样的事虽然不多，但作为债权人也应重视。 上述是用法律武器讨债的一般程序，但也有一些非法律手段讨债。多数情况下，公司都会把追欠的任务放到员工身上，一般是谁做的业务谁负责任。追回来有奖，工资全发，还可能有提成;追不回来，扣工资，奖金别提，还可能走人。这使一些业务员深感压力。在此情况下，有些聪明的业务员也总结出了一套办法，那就是死缠滥打，要诀是态度和气，立场坚定，不达目的决不罢休，往往效果都不错。 有些欠债是“善意”的，之所以说是“善意”，主要是从动机方面分析，他的目的并不是要赖你的钱。有些经销商故意欠下企业的债只是为了跟企业讨价还价，争取更好的待遇，比如说支持更有力度一些，供货周期更短一些，结算周期更长一些，优惠政策更多一些，等等。在这种情况下，企业就应明辨对方的意图到底是什么，是有意赖债?还是别有所图?然后有的放矢地采取措施，一般也会达到较好的效果，在这方面，负责清欠的业务员要做好经销商与厂家的沟通工作，这是成功清欠的关键。 讨债是门很有学问的艺术。有些人甚至研究出在什么时间打电话讨债效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半左右?理由是一般生意的规律都是上午较忙，而下午则是商人们点钞票的时候，一般心情都较好。在人家心情好的时候，讨债当然就有更多机会被接受。要注意的是，要尽力避免在对方进餐的时间打电话讨债，除早、晚餐外，一般人的午餐时间大致在上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃个饭，聊聊天，喝点酒，一般就要到下午2点左右。再午休一下，起来后再清醒一下，一般就到下午3点半左右了，这时候打电话讨债效果最好。这个分析是有道理的，尤其是在南方，由于气候的缘故，很多人都有午睡的习惯，应尽量避免在这时候打扰对方。好梦被搅总是不会令人愉快的，在欠债人心情郁闷的情况下想把债要回来肯定很难。当然，也有一种情况例外，那就是你采取的是“骚扰讨债法”，但这种讨债办法不到万不得已，你什么办法都试过了，确实已无计可施，请尽量不要采用，因为它很容易迫使对方走向极端。 如果你是一个供应商，你要随时了解经销商的销售情况。一般来说，在你供货以后，对方将货品销到80%的时候清欠效果最好，因为 第一，这时候对方手里有钱， 第二，一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作，是他的犹豫期。在这种情况下，不管怎样，如果你态度坚决地要钱，他都会跟你结掉一部分货款。等到把货卖光了，他可能把钱转到别的方面用了或者觉得你的货品不好，或者他又有了新的目标，他可能已经打定主意不再跟你做了，这时候你要钱反而困难了。 如果你想做到顺利讨债，就要关心你的客户，尽可能详细地了解对方的经营情况，尤其是对方的进货周期和结算周期。这可以保证让你领先其他企业一步，在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠债有多种原因，有些企业将故意欠债当作一种经营手段，目的是占压对方资金供自己周转，但大多数企业欠债是确因资金困难，在这种情况下，你抢先拿到了钱，别人就只能等下一趟车。 要经常与你的客户沟通，不但要与对方的老板沟通、部门负责人沟通，包括对方的财务人员、业务人员，等等，只要是与你将来讨债有关联的人员，你都要与他们搞好关系，表现出你的尊重，未雨绸缪是聪明人的做法。我们经常看见的一种情况是：阎王好过，小鬼难搪。 有一种情况，就是你在讨债时遇到质量问题或有其他争议，这时候你可以要求对方首先支付没有问题或争议的那部分货款。要注意讨债的步骤要连贯，要坚持不懈，时松时紧，有一搭没一搭是讨债大忌，最好能做一个周全的讨债计划。

[律师回复] 您好，对于您提出的问题，我的解答是, 企业经济纠纷问题是现在商业贸易中一个比较突出的问题，伴随而来的讨债，追债问题也是摆在企业心头的一个难题。随着经济危机的影响，企业债务问题加剧，很多企业都开始承受不住债务的压力，纷纷倒闭或者相关人员进行了失踪躲债，从而增加了追债的难度，而使得整个债务纠纷显的错综复杂。 目前，企业主要采用三种讨债方法对债务进行追收： 一是企业内部人员催收，发动内部相关的人员进行债务的追讨，在讨债过程中运用大家的力量; 二是委托法律部门，委托专业经济律师进行诉讼讨债模式，在法律的层面进行深入的追讨行动; 三是委托专业的企业商账追收机构即委托专业的讨债公司进行债务的追讨工作。 如果采用企业内部处理，企业人员对客户的信息最了解，能够与客户保持直接的联系，及时对欠款做出反应。但是，企业内部的人员与债务的追回与否没有直接的奖惩办法，导致机会成本上升、影响商业信誉，最终导致帐款的收回无保障无效率。毫无疑问，法律诉讼对欠款的追收有很好的保障，但是法律诉讼有一定的程序，具有强制执行性，致使企业与客户成为不可逆转的冤家。 再有，诉讼前债权人要付给律师一定的费用，还有漫长的诉讼时间及诉讼结果难以保证欠款被收回。 而目前主流的追债模式是委托专业的债务公司进行追讨。专业的企业商账追收公司在接受债权人的委托后，以第三方的姿态出现在债务人与债权人之间，根据债权人的要求制定可行性的收债方案，对案件的进展情况及时与客户沟通，有良好的时间保证，对债务的追回有很好的保障。 总之，三种方式各有利弊，为保证欠款及时、完整的收回，要求执行人员在案件追收前期，对案件本身要有详尽的了解与分析。 从债务追收的成功率来讲，企业越来越倾向于寻找专业的企业商账追收机构为其代理债务追收。 一是，专业企业商账追收机构充当了债务人与债权人之间的润滑剂作用。有时，企业不愿与债务人面对面的商讨，以至于造成双方的不快，导致欠款更加难以收回; 二是，专业的企业商账追收机构一般具有资信调查的能力和强大的追收网络，前期能够对企业的欠款做科学分析，并且向企业提供可行性的债务追收方案; 三是，专业机构的人员素质较高。企业商账追收人员应具备专业的法律和经济学知识，还要有良好的心理学、交际学知识，在面对每一次商帐案件时能够灵活应用，最大限度地为客户挽回损失; 四是，专业的企业商账追收机构更加看重案件的成功率，在国外被称为：Nopayment,Nocharge，即如不成功，不收取佣金。如果企业将债务人诉讼法律，就要花费大量的时间和法律费用，而且诉讼的结果难以保证，这时的企业就好比吃着难咽的野菜汤，苦不堪言。 专家提醒道：一笔欠款能否100%追回，不仅取决于企业商账追收机构的专业素质，还要取决于案件本身的质量。这就要求企业时刻关注赊销出去的产品，对逾期帐款的天数进行有效的控制，因为，在企业商账追收中时间是案件胜诉的关键因素。一个案件发生的时间得越短，欠款被追回的成功率越大。反之，成功率就越小。欠款发生后3-6个月的时间段是最佳的收款时间。 其次，债务人的经营状况及债务人是否存在，债务人的经营状况如何，也决定着欠款的命运。再有债务人申请破产，公司也就不存在了，案件的质量比较低，欠款被追回的成功率也很低了。 五种讨债方法详细介绍 专业律师教你怎样讨债更有效 追讨债务方法有哪些