买卖合同纠纷调解博弈：诉讼策略显成效

以打促谈，制造压力

王伟栋律师自2018年执业以来，经手数百起案件。面对此案，他深知直接谈判可能效果不佳。于是先提起诉讼，明确原告的诉求，包括要求被告支付货款235014.17元及逾期付款利息等。这一举措给被告施加了法律层面的压力，让被告意识到问题的严重性。

调解博弈，争取权益

在法院主持调解过程中，王伟栋凭借娴熟的谈判技巧为原告争取利益。他明确指出被告的欠款事实及应承担的责任，同时提出合理的还款方案。最终促使被告同意支付货款、保函费、诉讼费、保全费等合计238856.67元，并分四期付清。还设置了违约条款，若被告未按期如数履行付款义务，原告有权就全部未付款项及逾期付款利息申请强制执行。

通过这场诉讼策略的博弈，王伟栋律师以专业和智慧，为原告在这场买卖合同纠纷中争取到了有利的调解结果，展现了其在诉讼策略制定和执行方面的能力。