租赁合同到期的续约问题是一个综合性的问题,要具备很多的先决条件才能完成续约工作。首先要看你的上一期租赁合同之中是否有租赁期满后在同等条件下乙方有优先续约的权利(当然在甲方强势的前提下即使你的合同中有此项条款,它的约束力也会显得比较苍白)。
另外,我个人认为顺利续约要同时满足宏观和微观条件下才能完成,因此续约谈判要比品牌的首次进驻谈判更难!
宏观上当然要满足甲乙双方的需求,还要看谁提出续约,如果是乙方,那么你将会面临被动的谈判!甲方会十分关注续约后的租金收益和续约期间的租金递增,你别指望按照原合同条款来续约,这是不可能的!一般来讲一个良性的商业项目的续约后首年租金会比续约前有5%的递增,之后每年是否有递增,递增幅度是多少就要看你的谈判技巧了;而处在上升期的商业项目的续约后首年租金会比续约前有10%左右的递增,甚至更高,这点是行业规则到哪都一样,你不要惊讶。另外,甲乙双方的首期合作期限内的需求与续约时会大不一样,不要拿着老条件来和甲方谈判,淡然你首先要明确这个地方是否是你必须留下,要用你的经营收益和运营成本算笔账,看看你能够承受的底线是多少,千万不可勉强,否则在整个续约期内你只有给甲方打工的份了。还有,一个优秀的甲方招商人员在续约时会重新审视你的各方面综合情况是否满足公司的续约要求。也许你自己觉得你的租金贡献、客流和品牌带动、商业形象、经营状况,管理配合等综合因素上都没问题,但甲方往往不会这么看。所以从宏观上来讲,续约的条件是复杂而多变的,你是否站在对方的角度上去考虑问题是非常重要的!
从微观上来讲就比较简单一些,你的管理配合度。说来简单,做起来是持之以恒的事,也比较难。据你说你和商场管理人员的关系不太好,这是十分忌讳的。你的时刻记得你是来经营买卖的,不是来斗气的,你是一个生意人,不是社会闲人。你要想办法建立并维护好你和商场管理人员的关系,必要的付出是应该。解决问题的办法有千千万万种,你的越级上报是不可取的。建议你去买本书看看杜月笙是如何从一个水果摊小伙计蜕变成上海滩只手遮天的商界精英,不要以为一提到杜月笙就要和流氓黑帮划等号。
本人从事商业管理十几年的时间,希望我的这些建议能够给你些帮助。你的实际情况不是十分了解,因此不能对症下药,这些个人建议,仅供参考。另外不建议你进行法务诉讼,只有呆子才这么干!诉讼成功后你还能顺利合作吗?诉讼不成功不是浪费你的宝贵时间吗?