您好，我的实际发放工资比三方协议工资低许多，这是怎么回事，您能给我讲讲吗？

劳动合同记载的工资有可能比三方协议上的工资低。劳动合同上面记载的工资是劳动者与用人单位协商一致后签订的。进行工资谈判时，需要你掌握相关的工资谈判技巧。例如：工资谈判应避免使用很抱歉、同意、不同意三个词。
1、很抱歉。它之所以会出现在这份清单的首位上，是因为我们总会就仅仅因为提及钱就感到愧疚。但是，当一场针对工资的对话开始后，如果出现“很抱歉，我想问一下这方面的问题，但是……”之类道歉言语的话，就意味着谈判整体控制权交到到用人单位手里了，并表明我们没有能力对谈判进行有效控制。
2、同意。对于最早给出的条件，我们绝对不能表示出同意来具体到任何一场谈判，整体思路必然都是双方需要进行协商。以汽车经销商为例，在顾客刚走到门口的时间，他们是绝对不会透露出最终的优惠价格来；而在谈判时，用人单位手里也拥有一定的浮动空间；这就意味着，相比刚开始给出的条件，后面的数字将会更高一些。这就意味着，初始条件必须予以回绝。
3、不同意。由于该过程将以谈话而结束，因此绝对不要直截了当地表示出“不同意”来。这时间，正确的做法是寻找出一种双方都能够同意可以继续协商下去的途径。举例来说，我们可以询问公司，是否愿意提供福利之类的非工资替代项，或者从公司角度来看愿意采取什么方式来满足我们提出的要求。总而言之，我们必须要保证整场谈话可以取得进展。