如何写出吸引眼球的招聘文案

今天我们来聊一个话题“如何写好招聘文案”。大家都知道在招聘的过程中，招聘文案是很重要的一个环节。很多求职者在对公司不了解、对岗位不了解的情况下，招聘信息是求职者了解公司的方式之一，所以，招聘文案显得尤为重要。
在我从业HR十几年经验以及和其他HR打交道以来，发现很多HR从业者对招聘文案并不重视。大部分人是在网上搜索到一个相对好的模板或岗位类似的模板，复制过来稍作修改就直接作为自己的文案，但，这样的文案却没有起到一定效果。
所以今天和大家简单聊一聊“如何写好招聘文案”，其实要写好招聘文案只需要做好三点。而这三点是演化于上世纪五十年代初罗瑟瑞斯夫提出的独特销售主张。根据他的独特销售主张也可以适用于我们的独特招聘文案写作主张当中，这个主张有以下三条：
第一条，明确自己的优势。所谓的优势就是企业对于求职者而言有什么样的吸引力以及利益点，而且，在招聘文案里一定要明确，不能太含蓄。但在实际的招聘文案中我们见的最多的是‘我们缺人’‘有才你就来’这种没有太多意义的文案，HR并没有站在求职者的角度来写文案。HR可以根据企业自己的优势作为卖点，而不是以缺人作为卖点。举个实例，如果作为一家创业公司，优势是晋升速度快，文案中务必将这一点明确体现出来；如果是利润较高的企业，只要努力，就能赚更多的钱，这是实实在在，非常明确地利益点，求职者一眼就能捕捉到的优势。
第二条，所在行业内唯一的优势。在南京，像餐饮行业一般企业大多以免费提供食宿作为吸引点，但这个优势具有普遍性。作为同行业的企业，就不能再以它作为企业的卖点，HR在文案中可以将‘上班八小时，不加班’的优势体现出来，而且这个优势直击餐饮行业痛点。
第三条，利于大部分人的优势。也就是说，企业的这个优势受众广，大部分人都Care这个点。举个栗子，某位企业的HR在文案中写到“老板非常帅”，各位想想这算不算是一个优势？是的，算，也是其他企业不具备的较独特的优势。但这个优势大部分人是不是真的Care这个点呢，求职者大概不一定会很在意老板帅不帅吧。如果说，老板长得非常帅很像某位明星，HR可以这样写，也会有它的效果。
前面聊到文案要多体现企业优势，有的小伙伴一定会问“我该如何提炼公司优势呢?”，接下来有两点提炼公司优势的技巧和大家分享一下。
第一个技巧，在优势相似的情况下，HR可以从企业文化/企业价值观里找差异。以餐饮行业为例，大部分企业都能提供食宿的话，作为同行业的HR来说，就不会再以提供食宿体现差异化。可能会提倡“快乐工作”的企业文化价值观，而另一家企业则提倡“努力奋斗，个人快速发展”的企业文化价值观。不管怎么说这两者之间是有一定的差异，在求职者看来这种差异带来的是两种利益点。一个利益点是在企业工作能够开心，另一个是在工作中能够得到成长和发展。
第二个是，分析应聘人员的特点，根据这些特点制定对应的文案。比如说，软件开发行业，可能大部分从业人员的工作模式是九九六。如果有的企业提供的是朝九晚五，这个优势是比较贴切求职者的需求，HR就可以在招聘文案中用大字标出来“朝九晚五的软件开发，愿不愿意来”。这样的文案一出来，优势是非常明显的。
最后，我们来总结一下“如何写好招聘文案”，其实只需要做好这三点：
第一，明确企业自身优势，清晰且重点标识出来；
第二，所在行业中，优势的唯一性，独特性；
第三，优势一定是利于大部分人。
那么，如何提炼这些优势，也有两个方法。一是，在企业优势差不多的情况下，HR可以从企业文化价值观的差异化着手；二是，根据应聘人员的特点，解决他们的痛点或提供方案。