对外贸易合同应具备哪些条件

[律师回复] 我国对外贸易管制制度是一种综合管理制度，主要由海关监管制度、关税制度、对外贸易经营者管理制度、进出口许可制度、出入境检验疫制度、进出口货物收付汇管理制度以及贸易救济制度等构成。

[律师回复] 对外贸易经营者备案登记流程（一）网上申报　　1. 申请备案的对外贸易经营者首先通过网上进行申报，使用IE9以上浏览器登录商务部业务系统统一平台，注册登记信息，并按《登记表》要求认真填写所有事项的信息，确保所填写内容是完整的、准确的和真实的，中英文名称必须保持一致；同时认真阅读并遵守《登记表》背面的条款。　　2. 办理变更备案、《登记表》遗失补办时，进入“备案管理”栏填报。（二）准备提交的材料　　对外贸易经营者应向备案主管部门提交如下备案登记材料：　　1．按本条第一款要求填报并打印的《登记表》，正反面填写，由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖单位印章。　　　2．《营业执照》副本复印件(五证合一)；　　3．企业法人身份证正、反面复印件；　　4．对外贸易经营者为依法设定的外商投资企业，在已批准的经营范围基础上要求增加其它进出口贸易业务的，需按规定办理企业营业执照的增项变更，还应提交外商投资企业备案回执复印件；　　5．依法办理工商登记的个体工商户（独资经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明；依法办理工商登记的外国（地区）企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件。　　6. 办理变更备案、《登记表》遗失补办时，网上填报并打印《登记表》。　　上述报送材料各一份（复印件需携带原件），用A4纸格式，均加盖单位公章。（三）申请备案　　1. 新申请备案　　对外贸易经营者在进行网上申报后，需携带本条第二款中（1）、（2）、（3）、（4）、（5）材料到所在区（市）备案主管部门进行审核备案。　　2. 变更备案　　对外贸易经营者对《登记表》中相关信息进行变更的，在进行网上申报后，携带以下材料，如在本区（市）内变更信息，应将变更材料报送所在区（市）备案主管部门；如跨区（市）变更信息，应将变更材料直接报送青岛市行政审批服务大厅2楼商务局窗口。　　（1）本条第二款中（2）、（3）、（4）、（5）、（6）材料；　　（2）《登记表》原件。　　3. 《登记表》遗失补办　　《登记表》遗失后，对外贸易经营者需在《青岛日报》刊登遗失公告，公告期限至少满一个月，在网上申报后，携带以下材料，到各区（市）备案主管部门申请补办。　　（1）刊登遗失公告的《青岛日报》报纸原件；　　（2）遗失补办申请书（盖章）；　　（3）本条第二款中（2）、（3）、（4）、（5）、（6）材料。 （四）受理备案　　备案主管部门对新申请备案、变更备案和遗失补办符合条件者，开据受理凭证，在5个工作日内办理备案登记手续，填制《登记表》并加盖备案登记印章。（五）注销《登记表》　　对外贸易经营者自动放弃对外贸易经营资格，需携带以下申请材料，到青岛市行政审批服务大厅2楼商务局窗口办理注销手续。　　（1）注销备案申请书（盖章）；　　（2）本条第二款中材料（2）或者工商管理部门准予注销登记通知书复印件；　　（3）本条第二款中材料（3）；　　（4）《登记表》原件；（六）申报备案材料和领取《登记表》地点及时间　　1．地点：各项备案业务要求的区市备案主管部门。领取《登记表》时，请携带开据的受理凭证和单位介绍信。 　　2．时间：周一至周五 9:00-11:30 13:30-17:00（法定节假日除外）

[律师回复] 目前，国际贸易的结算方式主要有以下几种，即汇款、信用证、托收、保函和保理等。那么，究竟选择何种国际结算品种对于成交最有利呢？这主要取决于国际经贸活动的内容、融资需求，风险保障程度以及银行服务范围等因素。在这里仅就各种结算方式一些操作上的问题进行分析，供客户根据自身的要求量体裁衣。　　1.汇款　　汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENTINADVANCE）和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)两种。　　所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。“后T/T”又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。　　显而易见，“预付货款”是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。　　也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。　　而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买卖双方在签订合同以后，由买方先付50%~60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40%~50%的货款。　　一般而言，这种贸易结算办法，所付“订金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付订金也可在30%~40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、验货之后，再支付余下的货款。　　“分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。　　2.托收　　国际贸易中“托收结算”方式程序较为简便，这个“简便”是相对于信用证结算方式而言，但是其中的风险也是不言而喻的。“跟单托收”（DOCUMENTARYCOLLECTION）的具体做法，是由出口商开立跟单汇票，连同一整套货运单据交给出口地银行，委托银行通过其在国外的代理行，向进口商收取货款的一种结算方式。　　托收又可以根据其性质，分为“D/P即期”和“D/A远期”两种。“D/P即期”就是出口国的托收行收到单据，审核无误后，寄给进口国的代收行，由代收行通知进口商前来付款赎单。因此，“D/P即期”手续较简单，风险相对也较校“D/A远期”的具体做法是，托收行将单据寄到对方银行，进口商前来银行取单。但是，这次进口商并不需要付款，只是向代收行签署一个“托收承兑书”，保证到期付款，就可以把代表货物的单据取走。　　因而，“D/A远期”的风险也是可想而知的。此时，如果进口商取单后不来付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，对此，出口商毫无办法。因为托收结算方式，进口商是否付款，完全是依据进口商的信誉来完成付款行为的。这就是人们通常所说的“商业信用”，从理论上来说，银行对此并不承担责任。　　国际贸易中“托收结算方式”的优点是显而易见的，手续迅捷、简单。在跟单托收中，出口商以控制“货权”的单据来控制货物。托收银行以交付代表“货物”的单据来代表“交货”。而银行的“交单”，又以进口商的“付款”或“承兑”为先决条件。　　但是，“托收结算方式”对于出口商来说，就较为不利了。因为卖方能否按时收回货款，完全取决于进口商的信用。假如进口商因商情变化，到时拒“不付款”或者拒“不承兑”，买方就有可能迟收货款、收不到货款的危险。如果遇到这种情况，托收银行和代收银行，对此是不承担任何责任的，所谓“商业信用”的风险性也就在这里。特别是当采用“空运交货”方式时，“托收结算方式”更应谨慎从事。　　从某种意义上来说，选择做“D/P即期”比选择做“D/A远期”较为安全。因为“D/P即期”，一般银行一定要等买方付了款之后，才交出代表货物的“单据”，卖方是不会落得“财货两空”的境地。从理论上来说，只要买方未付款，货运单据仍在银行，那么，货权仍归卖方，卖方仍可将货物转卖给他人或者运回。由此可见，在外贸结汇中，如果使用“汇款”或“托收”结算方式时，同时选择“续做出口信用保险”，不失为一个规避风险的最佳选择。　　3.信用证--以银行信用做担保的信用证结算方式　　正因为“汇款”和“托收”结算方式存在着诸多弊病，为了解决买、卖双方的互不信任问题，“信用证”结算方式也就应运而生了。“信用证结算”是当前国际贸易中，使用得最为广泛的一种结汇方式。它的主要特点是，把原来由进口商履行的“凭单付款”责任，转由银行来承担。即，通常所说的“以银行信用取代商业信用”。因为，银行信用更加可靠、更加稳健，而且，银行的资金也更加雄厚，使得买卖双方都增加了安全感，从而大大地促进国际贸易的发展。　　因为有了开证行所作的“付款承诺”，进、出口双方在与他们相关的银行打交道时，每一个环节都可能得到银行的资金融通。如，出口商在收到信用证后，可以做“打包贷款”；交单、议付时，可以做“押汇”等。此一资金融通，一定程度上缓解了商人资金周转的困难，有利于他们的外贸拓展。　　有的进口国存在着“外汇管制”，该国的一切进出口业务，都要报请当局批准。但是，如果他们开得出信用证，也就意味着该项贸易已经通过外汇管理部门的批准了。但是，任何一种结算方式都不可能完美无缺，“信用证结算”也不例外，其主要弱点有：　　（1）由于信用证结算方式是一种纯粹的“单据买卖”行为，只要“单证相符”，开证银行就一定要付款，进口商也一定要“付款赎单”。因而，进口商有可能得到与信用证规定完全相符的单据，可是并不一定能得到与单据条款完全相符的货物；　　（2）信用证业务中，有可能存在欺诈。无良商人利用信用证的上述特点，进行不法活动。如，提供无货单据、假冒单据等；　　（3）出口商在履行信用证条款时，由于种种原因，造成“单证不符”，导致开证行的拒付；　　（4）开证行和进口商可能无理拒付或无力支付；　　（5）开证行在开立信用证时，通常向进口商收取一定数目的押金，由于信用证结算的周期较长，该资金被银行占用；　　（6）信用证的手续过繁、费用过高；　　（7）开证行可能在信用证中列出一些“软条款”，使信用证失去了其“保证付款”的功能等等。虽然信用证结算有以上不足之处，但是，由于信用证结算方式，“银行承担了第一性的付款责任”，实际上，已经成为现代国际结算影响最大、应用最广的结汇方式。今天，各国经贸交往日趋密切，因此，我们不仅要“学会”这些“游戏规则”，而且，还要在贸易风浪中，对“游戏规则”运用“游刃有余”。